黄山石油兖山加油站位于徽杭高速口，客户群体多为长途客运、大货，就商圈而言不利于燃油宝销售。然而，该站领班曹晓妮今年8月个人累计销售燃油宝529瓶（其中柴油宝6瓶），个人燃油宝销售额21130元，创黄山石油个人月度燃油宝销售量历史新高。

自今年年初开始，黄山石油已着手安排曹晓妮前往各片区加油站现场培训，休宁屯溪西加油站商圈与兖山站相仿，成为曹晓妮现场示范第一站，当天她个人销售出燃油宝20瓶，这是屯溪西一周的量；休宁县城加油站作为第二站，该站客户多出租车和私家车，曹晓妮半天售出燃油宝40瓶。

迈出第一步 开口营销

“要肯说，你不说，产品再好也是摆设。”曹晓妮一语道破现场营销目前普遍存在的问题。皖南人性格内敛，陌生人面前不善于表达是常态，加上需要推销产品，害怕被客户拒绝，很多加油员迈不开第一步。性格开朗的曹晓妮恰恰发挥了自己性格的优势，一回生二回熟，很多客户在她的推荐下知道了燃油宝，和她成了“老朋友”。

搭上易积分 事半功倍

随着易积分业务的开展，曹晓妮抓住客户心态，积极引导客户兑换燃油宝，免费兑换的缘故，很多客户都愿意尝试。“其实很多客户都知道燃油宝，但燃油宝是一个需要长期使用的产品，客户有些舍不得，现在利用积分免费兑换，很受客户欢迎。”曹晓妮说。

比学赶帮超 明确目标

“我每天穿上这身工装，就会给自己定目标，今天10瓶，明天12瓶，一个目标一个目标地突破，完成不了找原因，完成得好总结经验。”

在兖山加油站有一个燃油宝红旗榜，在曹晓妮的带动下，兖山站的燃油宝销售氛围都很好，大家以曹晓妮为目标，你追我赶，私下互相帮助，营销氛围非常好。

（舒亚星）