“阿伯，新鲜到货的罗浮山豆腐花，3元一杯，买一箱以上有优惠……”“阿姐，来看看我们的鸥露纸巾，纯竹浆制造，绿色环保无污染，是您居家用纸的不二选择……”9月11日，惠州石油福田加油站员工正在镇上的菜市场门口摆摊售卖。

惠州石油不断创新非油营销思路，鼓励各易捷门店积极拓展销售半径，开展站外销售。他们组织经管部提前对周边社区居民消费需求进行调研，使投放商品更切合顾客需求；组织员工到社区、集市、广场及客户公司开设卖场；在人流量较大的小区及农贸市场开展粮油、日化类商品营销；挖掘油站周边酒店、大排档、母婴店等对于“鸥露”纸巾的消费需求，让更多消费者感受到易捷商品的质优价廉，提升易捷品牌的知名度。今年以来，该公司累计开展站外营销220场次，实现鸥露纸、粮油等非油营业额近200万元。其中，长宁、惠明、安达等站创下三小时1.4万余元营业额的销售记录，城西站一次卖出大米600包。

长宁站是典型的乡村站，主要客户群体是每天排长队加油的摩托车，车主大部分是村民，对店内的水、食品等需求不大，做大店面营业额成了站里最头疼的事。为此，全站挖潜力、找对策，决定从抓住衣食住行中最为重要的“吃”，即油、米作为扩大销售的突破口，开展油、米进社区大型营销。活动现场，他们向顾客做出“单次买大米10包以上、5公里范围内免费送货上门”的承诺，取得单日销售大米150包，油8桶，纸巾12提，营业额合计13642元的最佳战绩。

奔纬站是乡镇小站，受销量所限，很大一部分顾客没有进店消费便利店商品。不愿守株待兔，站长走出去主动联系走访客户，将易捷门店的商品优势和品牌宣传出去，全面开展关系营销；员工利用空余时间对加油站五公里内的客户进行开拓。不断积累之下，今年以来该站开拓易捷固定客户7个，月营业额近3000元，超额完成公司下达的非油品计划。

（蒋逸菲）