前期，由于在办证、供应等方面出现难题，导致香烟零售成绩平平，为此阳江石油积极解决香烟零售两大难题，7月以“强化营销、细化管理”为抓手，在订烟、资源统筹、优惠活动、陈列等方面做好功夫，实现香烟月度零售110万元，同比增加67万元，增幅156%，有效优化了香烟销售结构，促进零售基础品类增量。

在解决香烟供应偏紧后，阳江石油积极引导各门店科学合理订烟，尽可能培育最多的高档次门店，提高顾客进站对香烟的吸引度，同时提高配送的优质香烟比例，有利于各门店香烟零售。

在资源统筹安排方面，阳江石油根据油站销售情况，合理、快速调配香烟到有需求的加油站，管理部门在各大油站之中做好货源协调工作，并在货物输运过程中，尽可能提高效率，保证香烟销售，避免出现脱供现象，影响客户购物。

此外，阳江石油加强做好专项促销，强化香烟“双喜”系列等34种香烟可用“50-10元”抵扣券的推介，细化香烟陈列，保证香烟摆放饱满、美观，吸引客户购买欲望，并对应相关堆头，布置醒目促销牌，让进站顾客主动、快速了解到香烟销售与优惠信息，同时各门店员工们积极投入开口营销，主动开拓潜在客户，让新客户转变“油站只是卖油”的观念，促进香烟与非油品的销售。（陈启练 刘雅婷）