俗话说“金九银十”，中秋国庆临近，河源石油围绕终端客户开展中秋专项营销，通过密集现场走访，行情主动推送等措施，锁定区域内终端客户，全力扩销增量。今年1-8月，该公司站外销售实现同比增量1.61万吨，增幅22.1%。

主动上门走访，拉进客户距离

8月中旬开始，河源石油运筹帷幄，分公司领导、业务部、客户经理三级开启“中秋客户走访季”活动。该公司提前备货，向金九月饼厂家专门定制了一款广东石油特制“七星伴月”月饼， 与易捷便利店专卖的“孟库”普洱茶搭配成中石化元素礼品。从8月20日起，将各类礼品发放到各客户经理处，由三个层级密集开展客户走访活动。8月24日，该公司分管业务副经理亲自带队拜访大顶铁矿总经理，双方也就12年来合作的情况进行再次深入沟通，并达成共识，该客户月均购油量221吨，是河源石油最忠诚的客户之一。截止9月初，共走访本地终端客户162个。

主动推送行情，提前锁定销售

“当期国际油价上涨，柴油资源偏紧，下来价格会适度上推。”河源石油客户经理张培军将这条编辑好的信息同时发给了他维护的25个客户手机。每天推送市场信息行情，已经成为河源石油客户经理的例牌。每个工作日8：30，河源石油大客户部办公室准时召开晨会，大家一起结合省公司调度与市场行情进行分析，会后大家都向客户发布当期站外销售价格和市场分析信息，特别是当期行情看涨的时候，积极推动客户早买多买。9月2日是9月份销售的第一个工作日，河源石油从8月30日开始就积极筹备，31日与1日周六日都不休息，安排全体客户经理联系客户，最终在2日当天实现站外销售1831吨。

（付裕）