截至8月31日, 燕山石化1-己烯产品销量超过去年全年总销量,再创新高。
遵从“优化化工产品结构,提高盈利产品产量”的原则,燕山石化针对1-己烯产品特色,多次召开市场分析会议,深入研讨1-己烯应用和未来发展趋势,不断完善、优化营销策略。
强化服务质量,按计划对重点客户进行回访,稳固老客户;加强售前服务,主动进行市场走访,开发新用户,通过与用户进行全方位的技术交流,成功增加多个直供客户;着力在精细化工领域方面做功课,通过搜集信息、走访调研,先后与国内7家精细化工用户建立了联系,并实现了业务突破,将1-己烯应用于化妆品、高级油墨、高级油漆、医药、减阻剂、杀菌剂中间体等领域,目前新领域客户提货量超去年全年的销售量;积极开辟海外市场,拓展销售渠道,与多家有实力的代理商建立合作关系,同时广泛搜集海外信息,通过科学测算确定投标策略,截至目前,1-己烯出口销量超9000吨,用户主要分布在“一带一路”沿线各国,逐步树立了燕山牌1-己烯国际品牌形象。
(曲梅 赵书萱)