5月份，东莞石油树立了以量为核心的经营理念，掀起了全区扩销增量热潮。该公司东城经管部面临一季度以来的市场外部环境零售经营竞争、站点主要人员调整等内外变化因素，紧紧围绕扩量的工作主旨，创新性提出“三个前移”的工作思路，深化经管部管理职能的转变。5月份，东莞石油东城经管部非油品基础零售业绩实现快速增量，同比增幅达到63%、环比增幅达到20%。

数据分析前移到经营管理部。为了让加油站更及时清晰地掌握销售结构、政策重心以及计划进度，5月份，东城经管部围绕省市公司油非互动及重点商品营销方案，细化政策内容梳理出四个一的销售思路，即每人每天销售1箱水、一组粮油、一盒燃油宝以及一条香烟，并明确了燃油宝组合+粮油组合+奶制品组合的主体销售结构，找出经营量化短板，集中发力家居百货、纸品以及饮料。仅一个月时间，燃油宝销售规模突破80万元，创下历史新高，站均销售支数达到1000支。

品类管理体系前移加油站。以站长为主组建经管部内部品类小分队，设置小品类组长，加强经管部内部品类销售的引导性，营造了较好的销售气氛，让站长从原来被动接受指令转变为主动参与品类销售。5月份，东城经管部试行了燃油宝、粮油以及烟草零售三个小品类管理制度，其中烟草零售经营规模与效益显著提升，开展品类管理以来后，销量突增40万元，环比增幅达到50%。

培训工作前移到班组。东城经管部新团队组建完毕后立即投入到加油站的班组培训，管理人员每周至少不低于2次参加加油站班组会议，管理人员划分帮扶站点加入加油站工作群，通过参加班组会议直接将公司政策落地传达，旨在通过以训带量的方式实现人人懂非油、人人乐非油。（刘波）