5月30日-6月3日，东莞石油携手勐库戎氏参展东莞国际茶博会。东莞石油提前谋划、精心筹备，通过细化客户邀请与销售目标的工作安排，制定多项营销优惠政策刺激客户消费，加强现场营销与服务有效提高成交率等措施，在展会期间超额完成销量目标，5天内销售额突破70万元。

一是细化客户邀请与销售目标。东莞石油提前赶早制定茶博会营销方案，对各部门、经管部制定了客户邀请与销售目标等方面的具体安排，各经管部又进一步对加油站的任务目标进行细化，提早组织各部门、油站员工开展“比学赶帮超”活动，做好大客户拜访与邀请工作，做到在客户邀请上全员参与，在销售目标上全员营销。

二是精准制定营销优惠政策。为刺激新老客户消费欲望，本次参展茶博会的所有商品均采取“价格大放送”的政策直接让利客户，东莞石油通过团购优惠、满额赠送、限量抢购等营销优惠以及官网-现场价格的对比直击客户痛点，达到了突出的销售效果。茶博会期间，该公司销量最好的几款茶叶均为优惠幅度最大的产品。

三是提升现场营销与服务水平。东莞石油所有参展人员均需提前通过专业知识培训，熟知优惠政策，熟记各类营销话术，以达到最佳的现场销售效果。为进一步提高现场服务水平，东莞石油每天从公司机关、经管部抽调8人组成客户引导、知识讲解、产品销售、预定下单等小组为客户提供多样化的周到服务。在营销服务人员的努力下，平均每天的现场散客成交额达到了3万元。（李琦）?