广西北海石油海景加油站地处化肥厂旁，用军师熟语来描述的话该站就是一座“易守难攻”的站点，顾客要先从化肥厂旁边的一条小路拐进，往前直行300米后再右转才能达到该站加油，今年以来，该站以走出去，引进来为导向，以优质服务为重力点，截止5月中旬，该站轻油累计销量同比增幅达376.32%，非油累计销售额同比增加了5万元左右，同比增幅185.95%。

专项营销助拓客户群。“庞先生，你递交的网约车资料我们上级已经审批通过了，从即刻开始你加油就可以享受0.5元/升的优惠。”“太好了，我现在把这个好消息也告诉我的同事们，让他们也来办理加油优惠。”自从公司开展了网约车营销活动后，该站站长陈明就利用空闲时间到火车站、汽车站等网约车集散较多的地方发放小传单，宣传我司网约车加油优惠活动，还通过站务会向员工宣贯营销活动，要求对进站加油的客户一一推介，让客户知悉活动规则，让员工发动身边的人脉网络，搭乘网约车时候询问网约车车主是否已经办理我司加油积分业务。有一次，碰上陈明的电动车出现了故障，他就预约了网约车赶去上班。“司机师傅你好，你的车办理了中国石化网约车加油优惠业务了吗？加油最高可以享受0.5元/升的优惠。”“我刚从事这份工作才一个星期左右，有这么划算的事情对我来说那真是很大的帮助，我还有很多朋友也是刚接触这个行业，我等等就去加油站了解一下，然后我再让我的那些同行们一起过去办理，中石化针对我们网约车开展的专项活动真是暖心。”自公司开展网约车客户专项活动开始，海景站已经开发了542个网约车客户，占据居公司的首位。

洗车服务助引客户来。“听说海景加油站那里加油可以免费洗车。”“是啊，我前两天去那里加油的时候就看见了，但是我赶时间就没有洗，下次我要去那里试一下。”一时间海景站加油洗车的消息就在地角住宅区附近传了开来。“你们站的洗车设备都要比得上洗车店的了，而且还是免费的，真好啊！”车主黄先生一边洗车一边对陈明站长说道。“对啊，我们这台洗车设备可以打泡沫，还有高压水枪进行冲洗，像你们这种网约车经常跑的车子脏的比较快，而且你们平时工作又那么慢，来这里加完油后再去洗车，可以节省很多时间。”“是啊，平时一直都在开车，根本没有时间去洗车店洗车，现在你们这里有了洗车设备，我再也不用又抽时间去洗车店那里等，中石化真是贴心啊，为我们设身处地的考虑这么多，我要向我的亲戚朋友介绍来这里加油，加油还是认准中国石化品牌，黄先生竖起了大拇指。”自从增加了洗车设备之后，该站日均加油车辆增加了30-40台。

电子券助力商品推介。“您好美女，好几天没看到您过来加油了，加满吗？加瓶燃油宝吧，像您这种经常在市区跑的比较费车，车在低速度行驶时，燃油燃烧不充分的，而且发动机在低速运行时比在高速运行时形成的积碳更多，所以市区行驶就更应该使用燃油宝清洗积碳哦。现在我们站加油还送电子券，可以在便利店消费商品时当成消费金额去抵扣，我看你手机里推送的微信电子券券刚好可以抵扣一瓶燃油宝。”“听你说的好像蛮有道理，最近我用车时感觉车子动力不足，来给我加一瓶吧！

“我们这里刚到货的卓玛泉西藏冰川水，对于你们这种注重保养的女士是非常好的，卓玛泉属于小分子团体水，有利于人体吸收，即使在晚上饮用也不用担心第二天会出现眼袋，而且卓玛泉是低氘低钠高活性的水，长期饮用可以缓解衰老，而且在做脸部保养的喷湿机里倒入卓玛泉效果更佳。卓玛泉是煲汤煮饭用水的不二之选，相比自来水和经过过滤器的水，卓玛泉更让人放心，更能吃出健康，而用卓玛泉当成煮饭煮汤底料用水，也不用怕在锅里经过多次沸腾的水容易引起上火，你要不要带点回家。”“好啊，刚好最近天热了是要多补充水分，给我要2件4升装的吧！”海景站利用电子券的优势，积极向顾客推介易捷重点商品，让顾客享受到了购物大实惠。

（刘景峰）