“厚德至善，峰聚成山。近年来，湖北荆门石油分公司在成品油经营规模与易捷非油品经营领域取得长足进步，在保障市场供应和坚持安全绿色发展上得到各界人士好评，每天有6万名客户在荆门石油140余座加油气站畅享“加中石化油，花同样的钱，跑更远的路”高品质油气服务，我坚信通过与赖茅销售公司的强强联合，深度合作，未来的前景一定会更加美好。”

11月30日，荆门石油举办“信以致远，赖必相守”赖茅回归五周年“感恩信赖”巡回品鉴会，公司经理金政权感谢广大客户对荆门石油的大力支持，品鉴会当天实现销售150余万元。

贵州茅台酒是酱香鼻祖，历史悠久，“起于秦汉，熟于唐宋，兴于明清，精于当代”，赖茅酒与茅台酒同宗同源，是纯天然发酵的绿色食品，是老百姓喝得起的健康酒，荆门石油易捷引入赖茅酒销售5年来，确保正规正宗，在酒类销售市场销售份额逐年提升。

深耕细作酒类市场

赖茅酒与与贵州茅台酒出自同一种工艺，它既传承了经典，又有独特的创新，体现了酱香和谐的企业文化，是中石化与茅台集团的合作典范，赖茅酒从面世开始就引领荆门现代消费新方向，倡导“少喝酒，喝好酒”健康饮酒新理念，适应了社会发展的新潮流。

在荆门石油易捷门店，赖茅酒是门店主推的重点商品，大到武荆高速京山停车区加油站千万元门店，小到农网小站十万元门店，赖茅酒都以精美的陈列吸引各类消费者关注。

5年来，荆门石油每年举办赖茅酒品鉴会，一是通过品鉴会树立赖茅酒健康饮酒理念，二是通过营销扩大客户消费群体，三是借品鉴会开展优惠回馈消费者，促进赖茅酒销售额进一步提升，在竞争激烈的白酒市场抢占机遇。

多元化服务吸引消费

自2008年中石化推出易捷便利店服务以来，为了给广大客户提供更多更好的配套服务，销售企业不断完善“易捷”服务，提供集加油、购物、汽服、出游于一体的“一站式”综合服务，荆门石油非油销售实现每年同比超过50%的增幅快速增长，成功将中国石化自有核心商品茅台赖茅酒、宁夏枸杞、燃油宝、尾气处理液、欧露纸巾推向荆门市场，保险、汽服业务、本地特色农产品和旅游产品等正逐步融入荆门本地消费圈，满足市场多元化的客户需求。

在打造易捷人·车生活驿站的理念下，荆门石油将经营业态深度融合，坚持共赢方案，通过交叉营销、油非互动及“加油湖北”APP专项营销等多种营销方式吸引消费者，随着赖茅酒等重点商品销售额逐年攀升，易捷的商品品质得到荆门地区消费者认可，多元化的营销服务，为消费者成功打造一站式解决方案。

精准营销锁定销售

“赤水河中碧水流，赢得酒香溢五洲。各位嘉宾，让我们以酒为媒，结天下之友，品成功之味，创辉煌之业！愿赖茅成为我们大家的工作接待用酒，美好生活用酒，全家喜庆用酒。”

荆门石油党委书记在品鉴会为当天订购活动中得奖客户颁奖后，向广大支持荆门石油赖茅酒和公司经营的现场嘉宾表示感谢，当天最大单笔订单约9万元。

如何精准定位赖茅酒营销？是荆门石油非油品业务部研究的课题之一。通过调研，荆门本地白酒市场以稻花香、白云边兼香型为主，酱香型就是高端茅台酒，200-500元中间层则少有知名品牌涉足。荆门石油将赖茅销售锁定在中端客户群体，通过电台、电视品质营销提升赖茅知名度，通过加油站现场宣传及油非互动、交叉营销等降低消费者购买成本，在建立口碑后，进一步加强营销提升赖茅酒与消费者联系。精准的定位，让荆门石油赖茅酒年均实现超过30%的增长。

十一之后是新春，在赖茅品鉴会后，传统的新春佳节即将到来，荆门石油将在辖区加油站易捷门店开展“新春年货节”的年货节大型促销活动，在赖茅品鉴会上，年货节也伴随着赖茅酒销售提前预热。

（王锐 邵志伟）