2018年，广州石油坚持做大经营规模战略，加大站外销售力度，通过抓行情分析，把握市场脉搏及抓客户管理，强化走访开拓的“两步走”策略，促进站外销售逆势突围，实现全年销量增长10%。

抓行情分析，把握市场脉搏。广州石油坚持以量为主，量价兼顾的经营策略，紧盯油品交易市场行情，多渠道收集市场供需各方信息，强化资源、价格分析，提前预判市场走势，同时紧跟省公司营销调度步伐，牢牢把握市场有利时机，加强宣传造势，鼓励客户提前下单备货，掀起市场抢购热潮，做大直批销量。

抓客户管理，强化走访开拓。与社会油站等购油大户建立良好沟通联系，根据其特点、需求，结合市场竞争情况，统筹组织开展差异化营销，引导客户扩大采购量。紧盯合资油站供货，加强与合作股东沟通协调，结合合资企业经营情况和利益诉求，调整了部分合资油站信用额度和作价机制，提升合资油站供货。

他们还不断优化客户结构，多维度开展客户行为动态分析，对客户进行梳理分类，结合经营需要，分类别、分层次、分规模、分重点逐户对接，并安排专人跟踪，实时掌握客户需求，加大终端客户走访开拓力度，提升站外终端销售比重，促进经营质量提升。（刘远征）