“顺安油站现场销售轩尼诗一箱”“连州城郊深夜为顾客送赖茅上门”“阳山城南销售飞天茅台2组”在清远石油工作群里,一个又一个的销售捷报不断传出,各片区积极推介酒类优惠活动,取得可喜成绩。截至1月3日,该公司共销售318万元,其中酒类销售106万元。
年货节开售后,该公司全员发力,组织片区及站长群策群力,为做大节前年货销售,锁定大客户发福利及送礼需求,安排专人紧盯陈列、订货、调拨、销售等各个环节,促进销量迅速提升。
提前谋划,及时订货。一是根据上年销售与今年市场情况确定年货销售爆款单品及组合,组织站长召开门店订货会,科学订货。二是安排专人全区协调畅销酒类的库存,保证及时销售,完成对客户的承诺。
调整陈列,营造氛围。一是加大帮扶力度,组织各片区人员互相向年货榜样站现场学习陈列经验,安排片区陈列队先后到终点门店进行商品陈列调整与现场销售帮扶,结合门店特色打造年货商品堆头,在重点大要站安排专人推介年货,重点推介超值爆款商品,营造热烈的现场销售氛围,提升客户进店消费率;二是落实省市公司营销调度,加强员工开口营销培训,要求记熟必推、选推商品表单,做到逢车主必开口,促进实时销售。
积极走访,站外发力。一是在合作汽服门店内陈列畅销年货组合,多场景同步发力,抓住客户在年底保养车的契机,积极推介;二是组织客户经理及片区站长提前与企业、工厂等大客户积极联系,推介超值福利套餐,锁定客户购物刚需,实现大单销售;三是进入社区、其它单位摆点,积极推介粮油及爆款年货,利用品质及促进销售。(谭迎)