11月底，湖北咸宁石油启动燃油宝销售竞赛，通过精准分解销售目标、发挥文宣陈列功效、多种营销组合并举、奖惩措施兑现到位等措施，发动员工积极开口营销，掀起全员“售宝热”，12月燃油宝销售完成率为110.2%，6个片区均超额完成月度销售任务。

精准分解销售目标，发挥文宣陈列功效。公司将燃油宝销售目标细化分解到每一座站，发动所有站点及一线员工销售燃油宝。在店内外张贴燃油宝宣传海报，放置燃油宝充气道具在泵岛醒目位置，在LED屏、收银台双屏等位置滚动播放燃油宝营销活动，同时做好便利店内燃油宝的陈列和布置，在门店收银台醒目位置进行陈列，吸引客户目光。公司要求员工主动营销、开口营销，宣传燃油宝的优惠活动，讲清燃油宝的功能和好处，吸引客户消费。

加强典型示范引领，提升员工营销能力。积极推行“李伟利燃油宝一线工作法”，非油品业务部组成培训小分队，到县市公司及基层一线现场培训、实操演示，通过不间断的巡回培训提高一线员工的营销能力。选择硬件条件好、销售业绩突出的城区站、高速站作为示范门店，重点打造，召开现场会，组织员工现场学技能。此外，各县市公司还开展“比学赶帮超”活动，制定燃油宝销售奖励办法，每天通报当天的销售冠军门店和个人，发微信红包奖励，激发全体员工的售“宝”热情，营造你追我赶、全员售宝的氛围。

多种营销组织并举，提高客户用宝意识。开展“燃油宝买四赠一”“买燃油宝送玻璃水”“柴油宝买三赠一”等买赠活动和紫燃油宝促销直降、团购燃油宝20瓶以上价格优惠等直降活动，还在“加油湖北”APP上新增新版汽油宝五连包，以促销价、电子券使用等刺激客户购买消费。“中石化的燃油宝对提升动力确实有效果，我一直在坚持用，现在有这么多优惠活动，确实值得购买。”一位燃油宝“忠粉”如是说。

（王立 周游）