广西销售构建“三驾马车”新格局

（记者王浩王剑英）一季度，广西销售公司紧紧围绕“提质快进高质量发展示范企业建设”目标，积极转变观念、壮大发展动能，着力构建油气、非油和新能源“三驾马车”新格局，经营量效“上得去、稳得住、过得硬”，成品油总量、自营纯枪量、非油毛利等主要指标同比均实现增长，实现首季开门红。

稳固发展“油”业务，筑牢高质量发展“压舱石”。广西销售聚焦量效兼顾，突出业绩导向，深入落实“123334+N”市场营销工作思路，强化市场研判，制定“大周期”营销策略，构建纯枪机出、纯枪小配送、一体化、直批“四个营销阶梯”，高质量推进市场营销工作。一季度，广西销售开展客户大普查专项行动，持续对接国家重大工程项目，并抓住甘蔗榨季与春耕的契机专属服务“三农”用油；根据“南货北运”需求和春节群众返乡需求，在全自治区高速及国省道站点全面部署专项营销活动，在覆盖14个地市的18座加油站设置“爱心驿站”，开展“温暖回家路、中油伴你行”大型公益活动，为返乡群众提供“10+X”服务项目，实现销售总量同比增长11%。

做强做优“非油”业务，耕好业绩增长“责任田”。广西销售大力推进便利店“场景革命”，区分厚利、引流和稳客业务，创新自有商品电子券、会员权益包、视频会员等权益营销，着力打造“爆品”，在50座50万元级便利店开展“到家”业务，让服务立即触达客户。同时，发挥广西“三沿三联”区位优势，做好“桂字号”文章，加强六堡茶、螺蛳粉等自有特色商品培育，近百款“壮乡桂品”行销全国。在春耕备耕期间，广西销售在120座春耕区域加油站开设绿色服务通道，在226个村设置化肥销售便民服务点，为出行不便和地处偏远的农户免费送油上门，全力服务春耕。

加快布局新能源，点燃转型发展“助推器”。广西销售主动融入地方政府规划布局，整合14家地市分公司平台资源，以“加快发展区、重点推进区和同步协作区”的三大区域战略，一体推进综合能源项目建设。一方面，打造区内充电线上线下“一张网”，加快布局站外充电业务，积极构建“充电+”生态，全面推进广西地区充电网络建设。另一方面，按照“试点先行、有序推进”原则，引入光伏头部技术企业合作建设光伏发电项目，推进库站光伏项目能上尽上、应上尽上。公司充分研究广西氢能产业发展，加快推进LNG业务发展和碳中和样板站步伐。一季度，广西销售70个新能源项目全面投运，进一步满足终端客户多元化能源服务需求，“油气氢电非”五大业务新格局加速形成。