广州石油紧抓节日销售旺季契机,精心组织主题营销活动,细化营销组织,开展销售竞赛,8月份,月饼销售652万元,创历史新高,全省遥遥领先。
广州石油早在七月份就开始部署中秋营销,精选美心、金九等深受客户喜爱的月饼品牌,加强与厂商沟通联系,加大商品订货量,保障紧俏商品货源充足。通过线上线下全媒体为活动进行预热,强化品牌和质量优势宣传,多维度、全方位营造销售氛围,增进客户品牌认知,提升活动知名度。发挥网点和人员优势,积极组织客户走访,了解客户需求,重点跟进大客户团购订单,提供试吃、新品品鉴、送货上门等服务,利用品质和资源优势开拓客户。
为调动员工销售积极性,他们开展月饼销售劳动竞赛,细化分解任务目标,建立日通报、周分析机制,指导各单位追赶销售目标。强化考核激励,设定阶梯式奖励机制,引导员工跳起来“摘桃”,不断提升目标业绩。
此外,他们还创新竞赛形式,通过破饼行动、晒单抽奖、团队PK等互动游戏,营造快乐工作、主动作为的竞赛氛围,让员工感受工作的乐趣,充分调动员工销售积极性,掀起月饼销售热潮。(刘远征)