今年月饼销售工作开展以来，阳江石油在总结往年优秀经验的基础上，综合考虑今年月饼“逆市”销售情况，赶前抓早，精心谋划，全力以赴备战中秋月饼销售。8月，阳江石油紧跟省公司2019年月饼销售节奏，持续“造节”提升门店营销氛围，聚力推进月饼营造工作，全力以赴拉开中秋月饼热销帷幕。截至9月4日，阳江石油月饼销售286万元，计划完成率288%，全省排名第一，9月5日阳江石油全部月饼库存落实销售。

“聚力”做好宣贯，打响月饼开卖“号角”

为确保今年的月饼销售早准备、热销售，阳江石油领导班子高度重视月饼销售，召开专题会议，部署月饼营销工作。非油品分管副经理，组织非油品部、经营管理部、站长，召开月饼专项工作部署会，回顾2018年月饼销售工作，总结经验，查找不足，统一思想，确定2019年月饼销售目标，细致部署工作。公司从上至下，所有员工思想高度统一，步调一致，全力以赴打好月饼销售战。

提前充分沟通了解，收集油站、经管部对2018年月饼营销激励方案的意见和建议。围绕如何调动员工销售积极性，促进月饼销售，8月初出台月饼营销激励方案。为确保每位员工都能清楚方案，分管副经理带领非油品部主任，参加经营管理部会议，站务会议，全方位宣贯方案内容，从而充分调动员工积极性，激发员工活力，提高各站销售激情。

“聚力”合理订货，为月饼热销提供保证

成立非油品部、经营管理部、优秀站长代表组成的月饼营销小组队伍，根据2018年销售情况，品类结构等，结合市场消费水平，竞争对手，市场变化，价格竞争力等因素的研判，对每一种月饼品类订货数量都仔细研究、推敲，并要求油站、经营管理部、机关部门预定销量，最终确定订货品种、数量，做到订货工作既不保守，也不冒进。同时结合客户消费习惯，门店陈列需求量，再细化批次回货数量，为月饼热销提供保证。

“聚力”锁定需求，稳固月饼热销“根基”

月饼专项工作会议后，阳江石油全体员工即时行动，快速反应，提前联系合作单位、油品客户、非油客户，确定每周走访计划，快速开展走访工作，做到人人走客户，个个有目标。通过积极走访，充分沟通，了解客户需求、配送时间等，做实月饼预定工作，为销售打实基础。通过走访，确定了洪盛物流220盒、长顺达310盒、博能燃气198盒等单位的预订，提前锁定团单客户。通过客户走访，五里加油站收集到一个近20万元需求的大客户信息，并最终落实销售。

“聚力”宣传推广，“炒热”全市销售环境

充分利用微信公众号、朋友圈、钉钉群宣传预热，全员转发加大推广，让更多的朋友和客户升入了解和认识金九月饼，并借此提前与客户沟通联系开展预定。开展微文集赞竞赛活动，经过激烈比拼，东城加油站李孟宁最终以373个赞赢得桂冠，月饼销售氛围高涨。不同时期，针对营销重点，动态更新不同内容的微文。7月份起每日高频线上宣传推广金九品牌、制作工艺等，8月初筛选爆款月饼加大宣传，8月下旬跟进库存较大月饼，制作宣传单图对高库存月饼全员加强宣传推广，“热炒”销售环境。

“聚力”创新陈列，持续添注热销“动力”

快速加强门店陈列，吸引客户尝鲜。月饼到货后快速落实广告物料布置、月饼堆头陈列工作，在油站入口、便利店门口张贴金九月饼销售热销广告；在门口、收银台等显眼位置陈列月饼，搭配扫码购活动，中秋666元大礼包吸睛销售，开展好饼加好酒进行组合推售，免费尝鲜，带动月饼销售热火朝天，单周月饼落实销量超百万，并带动整箱拉贝诗销售快速增长，单周销售超300瓶。

“聚力”考核通报，争分夺秒刷新佳绩

每日在钉钉群通报各油站销售数据，比学赶帮超月饼销售氛围浓，你追我赶销售快。表彰先进油站，督促后进油站，动态库存时时跟进，全方位满足多方需求，月饼销售热情高。同步开展机关、经管部和客户经理销售竞赛，制定每人销售任务，每日在全员群通报各部门、经管部任务完成率情况，表扬先进个人，制定每日挂零人员清零计划，8月底全体机关员工、经管部员工、客户经理均实现清零，最高销售个人近5万元。

“聚力”市场调研，突破月饼“逆市”困境

每日开展月饼市场调研，视频会对接各站销售任务。每日组织站长对周边商圈金九月饼价格进行市场调研，特殊情况随时上报，快速跟踪市场价格变化，有效开展月饼后势预判，及时指导油站开展销售。针对8月初月饼库存较高现状，非油品分管副经理亲自组织开展各辖区视频会议，对接各站月饼库存情况和后续销售任务，做到库存、销售目标双清晰，合理调拨快速销售，8月月饼销售249万元，计划完成率252%。

“聚力”清理库存，热卖夺冠创销售新高

结合前期月饼预定需求，每日更新门店已确定落实订单但还未销售的数量，督促门店抓紧联系前期预定客户落实销售，每日梳理客户和待销售库存，保证库存准确、货源充足，全辖区库存一盘棋，合理安排调拨，集中火力清理库存较高品种，快速清理库存较低单品种，月饼销售效率高，9月5日阳江石油全部月饼库存落实销售，销售创历史新高。（陈启练）