河北沧州石油青县片区2019年充分利用好非油品营销政策，积极组织调动全员吃透规则、找对路子，坚持以油非互动为基础，以核心商品为重点，以联合营销活动为突破，全力冲刺非油品销售目标。1-11月份，实现非油品营业额799万元，完成计划目标的100%。

借助户外营销推广抓牢油非互动。每月定期组织户外宣传轻油直降和油滴优惠政策、组织四次以上户外油滴推广，覆盖县城的居民小区、街道、停车场。增加站内车流量和油箱加满率，提高汽油满赠电子券和油滴返利、柴油专项礼包券、扫码赠券等发放和使用力度。同时督促员工在站内逢车必须开口推介线上油滴的注册认证，并积极宣传油滴专区降价商品，加强引导兑换消费，促使客户形成消费习惯，增强客户粘性和忠诚度，提高油非互动营销效果。

借助销售竞赛活动抓实核心商品。针对营销活动方案，片区同时在员工、班组和加油站之间逐级开展燃油宝、尾气处理液、卓玛泉和长白山天泉等核心商品专项销售PK赛。根据加油站轻油零售销量、提枪次数、在岗员工数量等合理设定加油站整体销售计划；加油站为班组、员工设定基础目标和奋斗目标，完成基础目标按照沧州公司标准奖励，只有完成奋斗目标才能获得片区及加油站的超量奖励。从而营造人人头上有压力、心中有冲劲、身上有动力的团队营销氛围。截止到11月份，核心商品共计销售295万元，占据非油品营业额的37%。

借助联合营销大单抓紧快速上量。借助“易捷·格力家电节”、哈弗汽车、双钱轮胎等联合营销活动，片区开展多次户外营销宣传活动。员工利用微信朋友圈、抖音等平台进行宣传。同时，各位站长自行组织员工前往工厂、居民小区、村庄等处进行宣传。通过农村大喇叭、召集现场会、试车会等方式扩大宣传范围。员工带领客户到合作的家电经销处、汽车4S店、轮胎厂家等实地考察选购，请专业销售人员根据客户需求进行推荐，并积极跟踪做好售后服务工作。截止目前，汽车销售133万元，格力空调销售94万元，轮胎销售12万元，强力的拉动了非油品营业额快速增长。

（刘丽娟）