“常站长，我们要去做西环三路那边的工程了，后面还是要麻烦你啊！”“哪里的话，有用油需求就给我打电话，我给你们送过去。”受城市发展需要，湖北钟祥市内道路大面积改造施工，湖北荆门石油文峰加油站受站前道路维修影响，日均销量一度跌至1吨以下。面对不可逆因素的影响，站长常希刚不等不靠，主动作为，走出站外拓市场，成功破局。

??打开口子，销量迎进来

“李队长，你们承接的是政府工程，我们是政府采购单位，而且道路维修工程就在我们站前，施工期间开着口子你们工程车辆加油可以减少成本、提高效率。”道路维修开始后，常希刚主动找到施工方负责人，一面协调施工期间进站开口，一面沟通油品供应，通过帮助算好成本账，成功打开了道路维修期间销售的口子。

??趟出路子，市场拓出来

虽然油站销售有了基本保障，但销量与同期仍然存在很大差距，在联量计酬的考核中薪酬缩减将较大影响员工的积极性。在审视当前形势后，常希刚确定了“机出不足，小额来补”的总体思路。

借着与站前施工单位较好的合作关系，常希刚再次走访了施工方负责人，了解工地设备设施的用油情况和其他单位的用油需求，并通过引荐，成功与多处工程单位达成了小额配送送油上门的合作关系。与此同时，常希刚积极动员站内员工走出油站，牵线搭桥拓展小额配送业务。

通过群策群力，文峰加油站小额配送销量达到1425吨，不仅破除了站前道路维修造成的销售瓶颈，还实现了总体销量33%的同比增幅。

（杨涵）