不忘初心 持之以恒

蔡经理来自浙江绍兴，目前已经成为了一名新台州人。自2015年加入利欧以来，从一开始的一线水泵安装工磨炼，到后来的销售内勤直至现在的配套销售业务经理，他用了近五年的时间，走出了一条属于他的销售成长之路，虽然这条路对他来说才刚刚开始，但他有信心做好一名优秀的销售员。

他入行时间虽然不长，但近几年的销售经历，也让他有了不少的感悟。销售员是架于企业与客户之间沟通的桥梁。对内沟通、对外拓展，看似简单，但真正要做好这份工作，却十分不易。蔡经理不仅把销售工作作为一份职业，更是作为自己的兴趣，融入自己的生活当中，那它将不再显得枯燥，所有接触过的客户都是生活中的一部分，认真对待生活即是享受销售这份工作。

最初的他并没有真正理解销售工作的真谛，把客户的一些要求当作前行的路障，因此时常陷入困局，后来他渐渐改变了自己的思维和心态，他明白要把客户当作朋友，才能打通销售渠道，更好地销售产品达成合作。“销售三年才算入门，一定要有恒心，不要被一时的困难所打倒，如果你选择了销售这份工作，就请坚持下去，不要放弃，不存在不适合做销售的人。”蔡经理如是说，这句话也是他一直以来不忘初心的源动力。

不断成长，未来可期

销售工作，关键点之一是高效沟通和有效帮助客户解决实际需求，但如何去做却大有学问。有的销售员专业知识很强，但是在好产品面前却无法体现产品价值为客户提供有效的解决方案；还有一些销售员，虽然他们不是销售专业出身，但“能说会道”，总能与客户交谈甚欢，将产品价值淋漓尽致地体现出来，顺利达成合作，蔡经理便是如此。

销售工作的关键点之二是自我营销，世界上最伟大的销售员，汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”蔡经理平时非常注重个人销售形象，一方面不断学习产品知识，提升自己的专业水平，一方面总结过往合作经验，萃取“谈判”技巧，在诸多的商业合作中，他都体现了专业的销售水准，赢得了客户的肯定。

销售工作的关键点之三是能够投客户之所好，服务周全，这是友好合作的奠基石。为了和客户有更深层次的接触，进一步发展供需关系，在工作闲暇之余，他一直有意识的在培养各种各样的兴趣爱好，比如羽毛球、篮球、足球、爬山、金融、即时新闻、饮茶文化、甚至书法等，他知道只有提高自己的内涵和价值，才能游刃有余地应对各类不同的客户。

销售工作的关键点之四是甘于奉献和恪尽职守。有句话说“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。想要做好销售是需要牺牲个人时间的，比如通宵赶标书、彻夜陪酒局、“热脸贴冷屁股”等等，对销售员来说都是常有的事情，有些人可能会觉得这样的牺牲太大了，但在蔡经理看来，这不是牺牲，而是助力成长的必经之路。

销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。现在的蔡经理正在向着这个目标努力着，努力成为一名更加优秀的销售员。未来可期！