国庆长假以后，面对系统外油站直降0.8-1元/升的大幅促销，河源石油将营销重点从价格优惠转入油非互促，选定硬件条件最好的易捷综合旗舰店文昌加油站，通过“加油送蛋挞”、“加油送洗车”等增值营销活动，吸引客户进站加油，截止12月15日，该站日均进站车辆增幅7.2%，机出零售同比增加63吨，增幅12.1%。

新鲜蛋挞成为客户新宠

“真香！给我也来一份蛋挞！”河源市民小黄踩着点过来加油后，直接走进了营业厅，他说以后每周加油就选文昌，因为这里的蛋挞新鲜、味道很好。广州羊城饼家是广东地区知名的品牌蛋糕店，河源石油积极与其联系，并成功落户于文昌加油站营业厅内。从11月20日早上开始，羊城饼家派出专业制作蛋挞师傅每天现场分早8点，中11点、下15点三个时间段共制作300份蛋挞，客户只要现场加95#、98#汽油满200元，就可以直接获得新鲜出炉蛋挞一份。活动一推出，很受白领客户的推崇，一传十、十传百，很多客户都是慕名过来加油，享受新鲜蛋挞的美味。

免费洗车让客户舒心

河源石油充分利用文昌出口位置空地，引入德国原装进口的凯驰自助洗车机，经过一个多星期的安装和调试，11月28日正式投入运营。现场大幅的宣传广告上“加油送洗车”十分醒目，客户只要在文昌油站使用加油卡加注汽油150元以上，就可以在“加油广东APP”上获赠免费洗车券一张，直接在洗车机旁扫码，就可以免费洗车。

“平时我去专业洗车店都要30元/次，而在这里加完油后就可以免费洗车，只要5分钟就完成，还洗得特别干净，真的很方便！”市民赖先生看到文昌加油站的促销微文后，专程开车过来体验。截止12月9日，文昌加油站自助洗车日均车辆次数为65辆，而且这个数字每天还在增加。

采用增值的油非互动做营销，河源石油尝到了甜头，下来还将在黄沙、东源新城、城中等加油站陆续复制这种营销模式，为转年后的稳量增量打下坚实基础。

（付裕）