广东惠州石油强化开口营销，设置堆头营造视觉冲击，大力组织员工做好燃油宝销售。11月份，燃油宝4.8万多瓶。

开口营销，转变员工态度。为提高员工的专业推介水平，调动开口营销的积极性，惠州石油要求油站在班前班后会对当天的销售总结经验、吸取教训，并组织员工进行模拟销售演练，针对顾客提出的难题进行讨论，坚持“不带问题下班”的班组制度，同时让上月销售靠前员工与销售靠后员工组合上班，通过“先进带后进”的方式，提高员工总体专业素养及推销能力，让员工都能自信地开口。此外，各经营管理部还通过辖区油站的销售能手进行资源整合，建立燃油宝示范队，树立一座营销样板站，组织其他站长、员工开展现场学习。

视觉冲击，营造销售氛围。为在加油站营造浓厚的销售氛围，刺激顾客购买，惠州石油狠抓现场燃油宝展示，通过视觉冲击，做大燃油宝销售。在油站显眼位置设置燃油宝堆头，吸引顾客上前了解，让顾客直观感受营销活动的实惠。在现场摆放燃油宝宣传折页并安排员工在加油间隙向顾客推介、派发，利用LED广告轮回播放，让顾客清楚地了解燃油宝。同时，在油站摆放装满空瓶的回收箱等，营造浓厚的销售氛围，刺激顾客购买。（钟小雄）