近日,黄石公司全员转变思想观念,调整非油品营销策略,推出“双12”主题促销活动,搭配热卖商品促销包,全面引爆销售,满足顾客多层次、多样化需求。
组合营销扩销量
抢抓岁末年初的销售旺季,借“年货节让利大促销”为契机,以“加油湖北”APP满99-40电子券为载体,围绕“商品”和“宣传”两条主线,在全区开展2019年“双12”秒杀促销活动。一是引进适销对路、物美价廉、具有竞争力的中油低温压榨菜籽油、小町米、鸥露纸、欧德宝牛奶等核心商品,?充分优化商品库存结构;二是搭配热卖商品促销活动,通过第二件0元、加1元多1件、优选“加油湖北APP”赠券商品包组合促销等方式,使顾客享受到折上折优惠;三是制作“双12”营销精美的微信H5宣传页面进行推广,全市79座加油站员工通过加油站微信群、朋友圈每天发布营销,扩大营销覆盖面,提升易捷品牌影响力。仅用2天时间就达到401次转发和3055访问次数。
技巧营销增工资
该公司在活动开启前,举办“开口营销”培训班,邀请“太平保险”营销经理以及优秀级讲师为全区经营线条管理员、大站站长等50余人授课,通过学习“加减乘除”、“FABE”销售法则、门店营销等课程,进一步帮助员工提升营销技巧和销售业务水平,充分利用优惠活动、电子券和朋友圈营销等方法开展服务营销,进一步把握时机做大店销,提效增资。
帮扶营销见实效
“双十二”活动期间,该公司组织非油品部、片区经理、管理员成立“帮扶小分队”,利用空余时间到杭州路加油站等核心门店。一是根据当地客户消费习惯,在商品陈列摆放上用心思、巧创新,利用绿植、围挡、小海报、码堆立式牌等工具,设计打造粮油、日化等5种特色鲜明、创意新颖、体验感强的地堆陈列,配合买赠促销、组合降价、1元换购等促销活动提升“双十二”活动销售额,共同营造年货节和“双十二”活动氛围;二是安排六组帮扶人员分时段分片区到二星及以上门店,面对面向员工,讲解活动促销方案讲解到位,确保每一位员工都知晓、确保活动落实到实处。
今年以来,黄石公司通过?“走进库站店”帮扶、“油非互促”抓用券、打造特色专区堆码陈列等方式,实现2019年1-11月份进店消费率7.8%,排名全省前列。(胡奎)