今年以来，茂名石油坚持“抓门店、拓销量”的思路，通过规范陈列管理、订货流程，整合“非油+油品+直销”营销资源，抓好重点商品营销等措施，利用“油非互动”“超级会员”等优惠政策，全力打造大型易捷店。1—11月，茂名石油百万元易捷店已突破32家。

??年初确定百万易捷门店名单

2019年初，茂名石油确立出打造百万元易捷门店的油站名单，制定了一系列优先硬件配置、优先形象改造、优先软件帮扶的“三个优先”政策，以及充分利用“油非互动”系列营销活动，对名单内的易捷店进行装修布置，提升形象，全力推动百万元易捷店经营。

??每月严审订货流程解决“订什么”“怎么订”

茂名石油以“营销重点是什么，我们就订什么”为订货思路，要求非油部每月初根据当期营销重点及最新的统购目录与各易捷店对接，拟定畅销商品目录，解决门店“订什么”的问题；每月中对现有商品库存量、销售情况进行分析，制定易捷店订货建议表，解决易捷店“怎么订”的问题。

同时，茂名石油严把“站、经营部、地市公司”三级订货审批关，对目标易捷店的一些畅销商品订货数量进行重点把关，合理增配或减少订货量，让易捷店既能多卖货，又不会有大量库存积压。

??因地制宜开展差异化营销

茂名石油根据易捷店的地理位置、周边环境、客户需求等因素，对各店进行重新定位，实行差异化商品配置及价格管理。

针对城区易捷店私家车车主较多的特点，引进高端进口商品并实施综合服务；针对国省道易捷店，以中低价位商品为主并开展主题营销活动；针对高速路服务区易捷店，重点引进特色商品、重点商品，价位适中；针对乡镇易捷店，则主攻粮油、日化，常态化开展油非互动促销活动，吸引顾客进店消费。

油非互动做大做强门店

茂名石油有效整合“非油+油品+直销”营销资源，把控每季油非互动节奏，开展了“我爱我家 易捷配齐”等系列活动，并因店制宜，重点突破，全年推出年货节、品鉴会、易享节等专项营销活动数十次，有效提升了客户购买率。同时，该公司增设3个汽服站点，并开展加油送洗车活动，大幅提高了客户进站率。

（邓志丽 李叶霞）