“在9月份，我们非油品销售最大的亮点就是重点商品，尤其是燃油宝，实现销售额30万元，同比增长79%，计划完成率为111%，排名全省第一！”
荆门石油非油品业务部周例会上，部门经理张军说道。
自今年以来，荆门公司通过强化业务培训，积极开展全员开口营销、“易积分”竞赛，优化考核方案，发放“增收明白卡”等一系列措施，大力推动非油重点商品销售，效果显著！
“我们的商品性价比高”
“我在4S店买的燃油宝都是一两百块，怎么你们这才35块钱，还有买送的活动，质量是不是不行啊？”
“您放心，我们这里卖的海龙燃油宝质量上绝对信得过，相对价格低，是因为少了很多中间环节，易捷遵循的就是‘万店无假货’的销售理念，中石化作为国企更是有品质保障的！”
荆门公司天门侨乡加油站小曹运用销售技巧，将燃油宝的“劣势”变为“优势”，促成顾客购买。
经过深入的市场调研，很多消费者认为海龙燃油宝售价偏低，较同类其他品牌商品给顾客留下了劣质低端的印象。荆门公司经过充分的研究分析，确定了“劣质转优势”的发展策略，通过培训宣传，积极号召员工同时有效技巧，主动将海龙燃油宝信价比高的特点作为突破口积极推介，迅速为增长注入动力。
“工资要靠自己挣”
“每天上班，我就会给自己顶一个小目标，比如5瓶，这样随着目标一个一个突破，自己是相当有成就感的！”
荆门公司天门侨乡加油站九月份的“宝王”王芳笑着说道。
为了营造良好的营销氛围，荆门公司在加油站推广红旗榜，通过将每日燃油宝销售进行展示，每月进行奖励等措施，同时，通过微信工作群，将站点销售燃油宝的情况进行通报，先进员工进行经验传授，其他员工虚心请教问题，形成了比学赶帮超的良好氛围。荆门公司非油品业务部还统一制定下发了“非油增收明白卡”至每位员工手中，将重点商品的返利标准进行明细列出，将销售业绩与工资直接挂钩，这样让大家“人人有动力”，极大点燃了销售热情！
“只有开口才有机会”
“大家要养成开口营销的习惯，相信只有开口才有机会，这也是我们身边‘宝王’的共同特点！”
在荆门公司组织的“送训下站”的培训会上，培训专家讲到。
为了提升员工整体业务素质，荆门公司以“传帮带”基本理念，创新培训模式，提出“1+4”的培训形式，通过精选骨干形成优质讲师团队，首先进行市级集中培训，将顾客疑惑消除、打包销售、突出商品特点等作为重点内容进行讲授，在以包片的形式，由讲师对周边4座加油站的员工进行现场讲解。同时，公司还推行“让商品开口”的理念，号召加油站通过创新店内布局，形成视觉冲击，激发顾客消费潜力！
“服务要从细处着手”
“老板，您手机里面有赠送的商城抵扣券，消费100元就可以减30，可以买3瓶燃油宝，划下来1瓶只要25元，直接少了10块钱！”
荆门天门城北加油站加油员通过给顾客“算账”极大提升了燃油宝销售。
非油品的销售要注重长远，这就需要确保服务质量，从做细做实上下功夫。目前，营销优惠多，规则也较为复杂，活动周期也不定，为了给顾客提供优质的消费体验，荆门公司号召员工在服务上从细处着手，为顾客着想，在吃透优惠活动的基础上，学会换位思考，从顾客角度定制商品包，形成“买得实惠、用得放心”的消费习惯。 ?
“燃油宝销售能够取得这样的成绩是大家共同努力的结果，后期，我们将再接再厉，突出重点，深挖市场潜力，相信一定能够获得更加优异的销售业绩！”非油品业务部经理张军如是说道。
（蔡弘宇 康薇）
