创新机制

推动企业华丽转身

赵建光向我们介绍，目前，环宇集团产品广泛应用于能源化工、金属冶炼、电力电网、工业制造、高校院所、医疗医药等众多领域。2016年，长征七号运载火箭发射配套设备中就有多批产品是环宇集团(南京)有限公司生产的。而环宇产品之所以能够受到诸多企业及科研院所的青睐，得益于企业的不断创新。

2010年，总投资18亿元、占地550.8亩的环宇集团智能电网产业园在南京正式成立。赵建光告诉我们，集团成立之初面临最大的问题是任务储备不足、发展规模与职工人数不相匹配，于是他当机立断，迅速调整企业布局，依靠创新推动企业华丽转身。

赵建光选择走的第一步是科技创新，公司建起了智能化电气研究所和国家级博士后科研工作站，每年都会投入不低于销售额5%的资金用于技术改造和研发，目前，公司已经先后开发了具有自主知识产权的18个系列、500多个新产品，同时拥有国家专利31项，国家火炬计划3项，公司生产的近20个系列产品全都达到了国内领先的水平。

而销售渠道的创新则是赵建光所实行的另一个重要举措。赵建光告诉我们，公司有一支200多人的营销团队，并创新推出了分销与直销相结合的营销模式。“与传统的分销模式相比，这种销售模式直接对接终端客户，减少流通环节，成本相应减少，利润空间增大。”赵建光说。这样一来，新研发的高智能产品就能在第一时间对接消费者，抢占市场的主动权。

新材料研发生产

填补国内市场空白

传统输配电设备产品已经在国内乃至国际市场占有一席之地，赵建光又把目光瞄准了氮化铝、氧化铝覆铜陶瓷基板(DBC)的研发。他说，涉足新材料领域是一个偶然的机遇，温州人经商多以传统行业为主，而赵建光一直都有提高产品科技含量的想法，于是，在一次随政府考察团出国考察的机遇中，赵建光开始接触起了这种新材料。2012年，赵建光投资5000万元成立了国内首家从事氮化铝、氧化铝覆铜陶瓷基板(DBC)研发的企业——中江新材料科技有限公司，赵建光告诉我们，因为之前从未接触过这个领域，他们在刚开始尝试时遇到了人才缺失、技术壁垒等问题，2014年，公司终于成功研发出了高性能陶瓷金属直接氮化铝、氧化铝覆铜陶瓷基板(DBC)新材料，拥有核心技术和20余项专利，性能达到国际先进水平。现在，这种新材料填补了先前国内市场的空白，广泛应用于交通轨道、新能源汽车、风力发电、电力电子等领域。

科学管理企业

凝聚员工人心

如何管理好员工是企业能否良好运营的关键。而在这一方面，赵建光颇有心得，一方面，赵建光以制度管人，先后制定现代企业组织协调工作机制、现代企业标准化管理运行机制、现代企业绩效考核评价机制、现代企业人才培养机制等，另一方面，赵建光以情感管人，他在工作环境、薪资待遇、发展空间、教育培训、情感交流等方面给予员工悉心关怀。在员工生活区内设有阅览室、棋牌室、网吧、乒乓球室、篮球室、便利超市等，既丰富了员工的业余活动，又方便了员工的生活。“我也是外地人，我也会想家。只有尽可能让‘产业园’真正成为‘员工家园’，真正把企业变成职工的家，才能使企业有凝聚力、员工有归属感，这样，企业才能留得住人，人才才能扎得住根。”赵建光深有感触地说。

张金余——做中国最优秀的输配电设备制造商

作为江苏输配电设备领域的优秀企业、南京市温州龙湾商会的会员企业，江苏宁源输配电设备有限公司(以下简称江苏宁源)在这个传统意义上的低利润行业中，以齐全的产品门类、独特的营销模式和可靠的产品品质说话，在董事长张金余这个70后新生代民营企业家带领下，书写了输配电行业的创业传奇。

回望来路,张金余感慨万千。遥想1995年18岁只身来南京，人生地不熟。后在亲戚的帮助支持下，租了间店面，从不起眼的小螺帽标准件做起，从事经营龙湾的标准件行业，过着“白天当老板、晚上睡地板”的生活，也积攒起他的第一桶金。

1997年，当时中央鼓励企业发展对外贸易。他从中嗅到了商机，考虑到买卖螺帽、标准件量小利润少，毅然决然向当地工商部门注册成立了立诚标准件贸易公司，开始由小规模的买卖螺帽、标准件转向规模标准件的出口贸易，实现了公司发展的第一次转型。2008年11月7日，又重新成立生产型企业(江苏宁源)，开发生产配电跟几个大的房地产合作生产配套的产品，实现了公司发展的第二次转型。

“营销是企业发展的龙头，是推动企业高速发展的动力。营销的成功将决定着企业的成功。对此，江苏宁源打出三手组合拳来提高市场占有率，即优化产品结构，创新销售模式，强化质量检验。”张金余对记者说。

为了适应市场需求，江苏宁源在完善产业链，加强产品结构上首先进行了调整，由原来单一生产低压输配电设备向低压系列输配电设备进行转变。同时，积极创新营销售模式。变早期柳市的传统营销模式为直销路线。通过分散在全国各地的营销员，实现产品直接与电力单位和设计机构挂钩，并尝试网络直销，加强与用户终端的面对面沟通、联系，高质量的产品得到了用户的认可。此外，江苏宁源建立了一支专门的质量检验队伍，做好产品检验工作。重点做好零配件进厂检验、生产过程巡检和成品检验的“三检”工作，把不合格的零配件拒之厂外，确保产品出厂合格率100%。并进一步加强企业质量体系建设和运行，保证合格产品出厂供应给市场。

正如张金余所说：“市场不能适应我们的时候，我们只能去适应市场，练好内功，并为广大用户提供便利优质的服务是提高市场占有率的有效举措。如今年刚签了个1000万元的贵州毕节电力项目。”目前，江苏宁源已拥有辐射全国的销售网点、网上销售等全方位立体化型销售网络，产品为国内众多的大型输配电工程项目所采用，广泛应用于房地产、机械、电力等行业，且与江苏、安徽、贵州众多电力、房地产等厂家结成常年供货伙伴关系。

除了拓展市场，依托技术改造提升产品质量是张金余又一发展秘诀。江苏宁源通过加大创新能力，引进国外先进技术，消化吸收并进行了二次开发，新产品产值率多年保持在25%以上，连续十年科研投入占销售收入的比率保持在3%左右，使公司整体制造能力、科技开发能力、试验检测能力逐年提升，产品走的是技术引领的路子，企业专利数不断增加。

即使在原材料价格涨到最高点的时候，江苏宁源也继续坚持传统的办公司理念。张金余向记者透露：“品质不变在于我们取信于用户，用户信誉的树立并不是一天两天的事情，宁可卖高价，不可变质量。”

正是由于张金余的坚守，江苏宁源从2008年11月7日注册成立以来的十年间里，先后多次荣获政府对品牌及信用建设肯定。于2005年5月获得“中国驰名品牌企业”“中国高新技术企业”“全国质量诚信五星级企业”和“全国AAAAA信用企业”称号，向品牌及信用企业建设迈出了坚实的一大步。

江苏宁源获得国家最高标准荣誉主要归源于其“以质量求企业发展、一切让用户满意”的理念，在张金余看来，中国驰名商标只是江苏宁源新的起点。他说：“在这个行当中我们还属于一个中型企业，2017年的产值已经接近一个亿，希望在我们生产团队和研发团队的努力下，争取2018年突破两个亿产值，争做中国最优秀的输配电设备制造商”。

王乡琪——线上线下结合实现鞋业多元发展

从去年开始，在南京做了二十几年鞋生意的龙湾人王乡琪变得更为忙碌了，已经从电子商务专业毕业的儿子，开始帮他开通了线上销售渠道，实现了线上线下结合多元发展。

22年前，在石家庄做鞋批发的王乡琪得知南京鞋城正在招商，便毫不犹豫地来到了南京，这一来就是二十余年。“那时候的店铺只有30多平方米。”王乡琪回忆，虽然店铺不大，但是生意却出奇得好，完全不用担心销路。每天清晨5点钟，来自周边各地的零售商便会集聚鞋城，开始一天的批发生意。“我代理了四五个温州的鞋品牌，每天都能卖出近千双，每双的利润是两三块。”

然而，随着女鞋市场的竞争越来越大，以PU为主的温州女鞋也受到了较大的冲击，不改变就没有出路。2013年，王乡琪开始注册了属于自己的女鞋商标——丽足佰莉，开始走上了真皮女鞋的生意之路。而更让王乡琪开心的是，儿子选择了电子商务的专业，这也为他的鞋生意插上了可以飞得更远的翅膀。

当然，线上的开拓并不是一帆风顺的。一开始，儿子认为线上销售的商品不必像线下那样丰富，品种也不需要多，选几款主打就可以。王乡琪并不干涉儿子的想法，放手让他自己去做。经过一段时间的线上推广，却并没有打开销路。王乡琪建议，还是要多品种的推广，线上的推广慢慢走上正轨，销量也开始逐步递增。

“我不懂电子商务，儿子的专业刚好与我相辅相成。”王乡琪透露，尽管线上主要是儿子在做，但他也会跟着学习，与他一起交流探讨，拍照、上传、推广、销售……父子俩同心同行，线上与线下的结合也越来越融洽。

鞋子的生意稳定了，王乡琪也有了其他的打算，他说未来将会涉足保安公司，目前已经进入考察阶段。而对于家乡龙湾的发展，王乡琪也格外关注。“浙南科技城、空港新区我都去看过。”他透露，只要有机会，就会回乡发展，在自己的家乡才会觉得更踏实。

南京地处长江下游中部地区，江苏省西南部，濒江近海，雨水充沛，资源丰饶，有“天下文枢”“东南第一学”的美誉。

改革开放之初，就有大批敢为天下先的龙湾人背井离乡来到了南京。凭借“历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的“四千精神”，他们在这里掘到了第一桶金。

彼时，“姓资姓社”尚在争论。而他们依托家乡鞋服、电器、阀门、不锈钢等行业的产业优势，从营销员、代销员做起，没几年就有人盘下店面、有人办起企业，再后来有人办起了产业园。

“集聚发展”“转型升级”“一带一路”“龙商回归”“青蓝接力”“商会党建”……连日的采访中，是在宁龙商谈到最多的词。抓企业转型、培养接班人、回家乡投资已然成为他们的共识。

采访中，我们还发现了一个细节，南京市温州龙湾商会的会员企业，不单单包括在宁龙湾人，还吸引在宁乐清人、永嘉人申请加入。商会目前已成为在宁温州人交流合作的平台，展示出在宁龙湾人开放、包容、共赢的博大胸怀。

进入新时代，在宁龙湾人迎来转型发展的难得契机，随着更多商会会员企业向科技创新型企业的转型，南京市温州龙湾商会将会重新开创一片美好天地。