南京地处中国东部、长江下游、濒江近海,是长江国际航运物流中心,是东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市,也是“一带一路”倡议与长江经济带战略交汇的节点城市,南京都市圈核心城市。
从上世纪70年代末开始,众多的龙湾人来到南京掘金逐梦,在这片充满生机的土地好续写创业创新传奇。如今,众多龙湾人活跃在南京的各行各业,成为“一带一路”倡议和长江经济带建设的一支重要力量。
为落实“一带一路”倡议、响应“大众创业、万众创新”号召,高质量推进“五个中心”建设,实现内外龙湾人共建共享的“龙湾梦”,献礼改革开放40周年,“青蓝接力·共建共享——龙湾新生代创业创新榜样”寻访行动采访团日前走进南京,寻访在宁龙湾人的创业逐梦故事及对龙湾经济转型的启迪。
南京市温州龙湾商会名片
南京地处21世纪海上丝绸之路和长江经济带的战略交汇的重要节点城市。过去的四十年间,富饶的鱼米之乡和广阔的市场吸引了大批龙湾人来此创业寻梦。
2018年1月16日,南京市温州龙湾商会经该市民政局登记注册成立,在推进龙湾与南京经济交流合作发挥了重要作用。商会成立以来,积极发挥商会桥梁纽带作用,团结在宁龙商,整合资源,抱团发展,打造了多个经济体,并致力把商会打造成全国品牌商会。正如南京市温州龙湾商会会长姜桂祥所说,是商会这面旗帜把他们召集在一起,让他们携手砥砺前行。据南京市温州龙湾商会统计,目前约有120名龙湾人,主要从事鞋服、电器、阀门、不锈钢等行业。
南京市温州龙湾商会党支部书记王汉艮表示,他们还充分发挥商会桥梁纽带作用,积极向会员宣传党的大政方针和政府重大决策,积极向政府反馈会员愿望和要求,做好上情下达、下情上传的沟通工作。同时进一步引导会员承担社会责任,投身慈善事业,热心社会公益,为社会残障人士、困难学子捐赠助学。
A、会长谈奋斗
姜桂祥:人间正道是沧桑
初逢乍见,南京市温州龙湾商会会长、南京文祥不锈钢有限公司总经理姜桂祥,他的脸上写满沧桑。“1997年,我28岁,南京,不锈钢生意。”记者在姜桂祥嘴中吐出的几个关键词中,聊起了他的创业历程。
1987年,姜桂祥,18岁时,他被温州机场招工了,属于国有编制,农家子弟跳龙门了,端上了铁饭碗。他怀揣着美梦,充满着激情来到温州塑料厂当起了工人。可是好景不长,温州塑料厂在温州改革的大潮中摇摇欲坠,经济效益日渐消退,1992年,他痛定思痛,毅然决然离开了温州塑料厂,回家零零碎碎地干起了农事。
“2年后,也就是1994年4月1日,我们三个朋友在长春火车站,承包了整个地下商场,做起了买卖鞋服的生意。到了1995年4月1日,我们三个人亏损了300多万元,全是银行贷款的呀,不能逃,逃不了。”姜桂祥谈起这段往事,只是一个苦笑,接着一个苦笑……
越败越战,越战越勇。1996年,姜桂祥跟表弟做起了旧货不锈钢生意。“当年,不锈钢不仅在温州地区,乃至全国各地都是个好行当。各行各业缺这个不锈钢材料,我们喜滋滋地做着这个生意。表弟在龙湾,我在外地。有时货还没发到温州,半路上转手了。那个生意真是好做,好做得很!”姜桂祥微微一笑,说1997年,他在南京租了一个店面,做起了不锈钢生意。
万事开头难。他刚在南京做生意,生活艰苦得很,30来个平方米的店面,隔成两层,下面一层放不锈钢钢管,再挤一张办公桌;上面一层,人都站不直,头要低下,才可以挪蹑。“白天做老板,晚上睡楼板。每天晚上,我们爬上竹楼梯,我们的楼板就是我们的床,我们没什么大不了,3岁小孩却时不时被冷风冻醒,闹夜。”姜桂祥叹了口气说,店后一米宽的通道里放了锅灶,做饭做菜,当然吃的菜,大多是从家里带来的鱼干。还有空出一丁点地方是用来洗澡的,冬天天气这么冷,哪有像模像样地洗澡,随便冲一下,或擦一下,算了。
然而守株待兔的日子里,还是有兔子撞上门来。姜桂祥接着说,记得1999年到2000年,河南开封有个客户经常光顾他的门店,采购卫生管件。一回生二回熟。后来才知道,这个客户替某某企业采购卫生管件做制药机械设备。
后来,姜桂祥开始转型自产自销制药机械设备。那年,他随大流参加全国制药设备展,他深深记得那年在南宁展览,直到7个月后,才收到一张订单,这也是他在制药设备中捞取的第一桶金。“我们家三兄弟,我是老大,父亲虽然在商店经营,但是家里经济依然很拮据。我读了小学三年,就退学了。说学历不高,眼力还算不错!看图纸呀,做工艺呀,都被买家器重!这些年来,我一边工作一边加强学习,今年初,我大学毕业了,也取得了工程师证书。我现成了某某药业有限公司股东,分红还算不错!”姜桂祥抿了一口茶,提高嗓门,说如今不锈钢零销售已经陷入困境,大工程用量的话,买家采取“直通车”购物,价格很透明!
最后,姜桂祥深深吸了口气,对记者说,前段时间,自己作为华迪钢业集团南京代理商,接到了一个大的订单。更令他欣慰的是,25岁的儿子去年从新加坡工商管理学院毕业,接过他的棒子,成为家族企业的“顶梁柱”。
B、集群发展
一群人的“菌菇梦”把创业的旗帜插在南京
走进江苏天丰生物科技有限公司位于南京白马国家农业科技园区的生产基地,记者看到了长势喜人的杏鲍菇,犹如一面面“杏鲍菇墙”整齐排列在智能温控菇房内。每年,数千吨的杏鲍菇从这里销往上海、南京、杭州等各大城市。这里,承载着一家农业企业的梦想,也孕育了一群温州人的“菌菇梦”。
和分布在世界各地的温州人一样,南京也活跃着一批温州人。除了各自打拼,他们也经常互通信息,彼此交流。一个偶然的机会,来自龙湾的张汉艮、张宇和来自乐清的陈泽碰到一起,商议着跳出原先的标准件、机电等老本行,试水农业项目。
“我们几个人,以前都是在同一个市场做生意,久而久之成了朋友。”张宇告诉记者,因为了解到杏鲍菇的市场前景较好,于是和大家一拍即合,成立了江苏天丰生物科技有限公司。然而公司的选址并不是那么容易的,尤其是对农业公司来说,对环境、空气、水质等条件的要求也更为严格。于是几个人花了三四个月的时间,把南京周边全部跑了个遍,最终在白马国家农业科技园内找到了合适地方。“我们是2008年建厂,分两期建设,一期投资1000多万,两期总共有3000多万。”陈泽说,一开始办厂也走了很多弯路。因为走工厂化生产食用菌的路较早,并没有很多的经验值得借鉴,再加上技术的欠缺,杏鲍菇每包的生产量只有三四两。为此,他们不仅请了农科院的专家,也去全国各地聘请技术人员,培养自己的技术团队,不断对比各种培养方法,探索研究增产增量的技术。功夫不负有心人,经过几年的摸索,杏鲍菇每包的生产量也从原先的三四两,增加到了九两,并下辖了白马、共和量大生产基地,每年产值5000多万。如今,公司采用了自动化环境控制系统,对食用菌栽培过程中温度、湿度、通风、光照等参数进行智能控制,实现了食用菌栽培的周年化生产、反季节供应。
“前景非常好,我们生产的杏鲍菇都是对接南京市大型的蔬果超市,占据了蔬果超市80%的份额。”张汉艮告诉记者,杏鲍菇的生产采用了无土培植,生产周期在53天,采用的是玉米秸秆、玉米芯、锯木屑、树皮等一些农业的下脚料来做培养基,绿色环保,食用健康,公司还成为了2014南京青奥食用菌供应基地,在全国市场占有率高达40%以上。
不同于标准件、机电等传统行业,作为新兴的农业项目,杏鲍菇的销售比起传统行业更为畅通。“以前做机电,是钱要不过来,后来做杏鲍菇,钱是主动送上门的。”陈泽笑着说,由于进入市场比较早,所以杏鲍菇的销售并不是很大的问题,很多人都是主动前来洽谈。而目前,公司也在杭州、南京、合肥、常州等大城市设立了属于自己的代理商。谈及未来的发展,虽然几个合伙人都感受到了市场的冲击,但是走自动化道路,走品牌化路线是不变的方向。
“22岁就来南京,住过30元一月的房间,为2块钱的利润也要奔波,到现在从标准件跨越到食用菌行业,一路走来不容易。”张汉艮感叹,如今儿子在杭州做文创行业,虽然没有继承“衣钵”,但也全力支持年轻人的创业。当然,有条件也想把这个农业项目引回家。
“对我们而言,团结是第一位的。”张宇说,和张汉艮一样,在南京多年也颇有感慨,觉得做实业还是要回老家去比较好一点,毕竟根在温州。
C、会员风采
赵建光——大胆创新打造“电气帝国”
正值4月,环宇集团智能电网产业园内一幅生机盎然的场景,2万平方米的生产车间里摆放着各式各样的输配电设备,目之所及的这些设备都是企业已经下好的订单……作为这家中国500强民营企业的掌舵人,董事长赵建光给我们的第一印象是严谨而不失亲和,即便公事繁忙,他还是特地抽出时间接受了我们的采访。
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