面对周边市场竞争激烈、自身开展歇业改造、站前路封闭建桥等众多不利因素，地处城郊的广西玉林石油坡塘站不等不靠，主动采取加大机配营销、紧抓夜间销量、在高峰期抢量等措施，奋起直追，在逆境中持续攻坚创效，取得了良好的效果。从7月1日至9月20日，该站销量同比大幅增长435.38%，增幅排名公司前茅。

转变思路，寻找销路。该站是一座承包小站，由于机场高速横跨该站前路建设，导致该站赖以经营的站前路被封闭限行，站内销量一度出现快速下降态势，形势严峻。为挽回损失，该站转换思路，积极寻找对策。站长梁珍英带头走访周边施工工程队，将站内机配业务详细介绍给他们，并主动为对方做好进油方案，全程跟踪用油情况，提前落实服务措施，成功地将周边工程队发展为机配客户，把危机转化为商机。他们还充分利用站内服务设施，将坡塘站打造成周边施工队的歇脚补给点，快速稳定站内销量，最终实现由跌转涨。

顺势而为，抓住商机。随着站前机场路的开通，夜间进站加油的车辆逐渐增多。该站及时调整经营和服务措施，加大了夜间营销力度，一是在夜间八点到十点期间开展人工加油服务，将夜间高峰期的商机牢牢抓住，争取多加多销；二是在后半夜实行自助加油经营，罩棚标识和品牌柱灯光通宵打开，使车辆能从远处识别该站正在营业，提升车辆进站率；从7月下旬到9月中旬，该站夜间销量比平日增长了2倍。

分析重点，有的放矢。该站地处城区出入口，周末销售效应明显。为此，该站认真分析市场情况，结合自身实际，灵活采取措施抓周末大好商机。他们采取大班制模式，在周末高峰期增设机动班，加大引车、加油、购物等效率，提升现场服务，积极培育固定客户。利用交通标识，在现场设置摩托车道、小车道、柴油车道，实行“汽柴分流，互不影响”，提升车辆通过率。

“持续攻坚创效行动开展以来，该站顶住压力，不加一兵一卒，不叫一声苦，硬是依靠自身条件克服困难，突破重重困境，最终取得了优异的业绩，该站已经成为我们片区的标杆。”提起坡塘站，本部片区张雪梅感动地说。

（吕政华）