2018年，阳江石油车险营业额、增幅均以全省排名靠前的佳绩赢得省公司的高度肯定。为了乘胜追击，做好2019年全年车险销售工作，阳江石油在2019年年初便全面部署开展车险销售各项细节工作，树立统一目标、明确业绩推进表，并要求经管部、油站细分车险任务到个人，有效凝聚全员的力量，共同拉动车险增量引擎。通过努力，2019年阳江石油车险销售1688万元，创历史新高，同比增幅84%，绝对值全省第5，2019年车险销售圆满收官。

为了推进车险销售，阳江石油积极与保险公司沟通，强强联合，结合时事热点、节假日等关键点陆续出台车险优惠政策。公司各层级员工紧抓优惠政策，将优惠信息一一传达给老客户，吸引老客户续保出单，同时在走访市场过程中，善于在推介车险时重点突出转保优惠，有效引导新客户转保出单。2019年上半年，阳江石油车险销售整体保持稳步上升的趋势，并于8月下旬提前突破了千万元大关。

为做好车险年末冲刺，阳江石油以开拓团单客户为抓手，全面制定团单客户优惠政策，并陆续开展“进企业、进单位、进车队、进社区、进商圈”五进活动，在活动现场设摊位，安排专人为客户讲解车险优惠，面对面沟通解决保险开单的问题，提高客户对中国石化的信赖度。同时，针对12月年末新购车客户较多，阳江石油积极安排专人到汽车店，开展地推式宣传。去年12月，阳江石油车险销售185万元，其中12月10日单日出单17万元，引爆车险销售。（刘雅婷）