2019年,揭阳石油强化“三基”工作管理、创新营销方式、加快项目引进、细化考核机制、打造核心门店,推动非油品转型发展,非油品量利实现双第一。全年实现营业额完成率118.9%,全省排名第二;基础品类营业额完成率109.8%,全省排名第一;毛利额完成率117.7%,全省排名第一。
创新营销方式,巩固核心业务。揭阳石油积极组织推进赖茅发布会、广东加油节、易享节、年货节等系列主题营销活动,各主题营销完成率排名均全省第一。该公司通过吸引众多客户购买便利店商品,有效扩大易捷品牌影响力和提高客户粘性。
加快项目引进,推动转型发展。揭阳石油持续做好门店形象升级改造,强化综合旗舰站和服务站的打造,2019年打造新安、润丰、广南、港丰、河婆、榕星南等6座综合服务站,实现 “县县有综合服务示范站”目标。
细化考核机制,激发销售热情。揭阳石油通过开展重点商品专项营销,加强销售技巧培训,强化通报机制,自上而下合力营销,层层宣传,促重点商品大卖。
打造核心门店,带动量效双增。通过聚焦“门店、客户、服务”三提升,强化核心门店打造。以量效双增为目标,以精细管理为手段,持续推进门店提升,打造综合服务“生态圈”,实现非油品量效双增。年初开始开展21座重点门店陈列竞赛,10月份开始开展打造新安、榕星南等5座核心示范门店,全面提升门店现场管理水平。由管理带动经营业绩,提前完成全年各项非油品任务指标,其中基础品类、基础品类零售、毛利额等指标完成率及同比等排名,名列全省前茅。(邱少文)