进入8月来，清远石油针对月饼、酒类等应节商品开展专项营销活动，每天通报专项活动的各站对标情况，促进全公司上下积极营销，抓住中秋、国庆两个节日的销售行情。为了响应公司的政策号召，在清远石油的营销会议结束后，清远石油回澜一加油站马上开始了部署。

酒和月饼是中秋营销中的重点商品。为了调动全站员工的销售积极性，营造良好的营销氛围。清远石油回澜一站长首先研究中秋专项营销活动的内容，利用班前班后会上组织员工学习，吃透本次活动的优惠政策；其次，细分任务到每个员工身上，督促员工加强开口营销，充分挖掘到站客户的购买潜能；最后，利用好油站客户群和以往的熟客资源，向客户宣传88元的金九月饼券和40元广州酒家月饼券的优惠，充分发挥优惠政策的作用，守住熟客的资源。

除了做好月饼等应节商品的销售，清远石油回澜一还不忘补齐机油的销售短板。站长带领员工利用下班的空闲时间到周边的修车铺、发电机厂等商户逐一走访，询问是否有机油的需求。在一户发电机厂的仓库处发现他们堆积着大量的机油空桶，遂立即与该厂的老板取得联系，得知他们一直在使用私人销售的机油，在了解到客户需要增值税发票进行抵扣后，站长立即把我们公司可以提供增值税发票的优势亮出来。经过多次与客户的接洽，最终拿下该发电机客户110桶机油的订单。

经过全站员工的齐心努力，很快便见到了效果。截至8月30日，清远石油回澜一加油站销售赖茅酒二十箱，机油110 桶，月饼营业额超30000元，中秋专项营销的营业额达到80000余元，完成8月中秋专项计划130%。（林英艺 何卫花）