为提升高标号汽油品牌影响力,推广优质油品,咸宁石油将推广高标号汽油销售作为一项重要工作来抓,精心组织,搞活营销,高标号汽油销售稳步提升。
完善高标号汽油布局
咸宁石油优选城区汽油大站继续开展汽油限时直降活动,优化站点、油品和幅度;继续开展持卡加汽油抽奖活动,奖项设置上突出高标号;并持续跟踪分析高标号汽油限时营销站点营销效果,根据竞争对手情况适时调整站点和幅度。同时结合非油自助洗车业务推进,策划加高标号汽油送洗车月卡等专项营销活动。
制定汽油营销竞赛活动方案
为激发员工对汽油扩销增量的积极性,扩大汽油市场占有率,咸宁石油完善汽油营销竞赛活动方案。同时,在计算人均劳效时,适当提高高标号汽油油品折算系数,员工多卖高标号汽油,就意味着人均劳效越高,工资收入也就越高,充分发挥薪酬的激励导向作用,激励员工都卖高标号汽油。
加大多维度宣传力度
在98号汽油上市前期,咸宁公司在加油站、公众号等平台进行广泛宣传,向顾客传达“好车用好油,好油选98”的理念。同时对员工集中进行高标号汽油开口营销培训,“选用高标号汽油的好处是,可以使发动机运行平稳,减少磨损,降低噪音,延长发动机寿命……”通过面对面的口头宣传,突出高标号又是,吸引顾客关注度,培养顾客消费习惯,提高咸宁石油高标号汽油销售规模,占领高标号汽油销售市场份额。(晏晨菲)