国庆节过后，就进入气象学中秋季了！随着秋天的到来，周边市场的商品结构也应随着季节及时进行调整，门店促销商品的改变也会对店内的销售有很大贡献。为跟上消费者购买商品的变化，店庆结束立即切换店内活动宣传及开口营销，便利店补货、陈列更新1天内全区到位，调整黄金购物区商品，主打商品推头更换，及时满足消费者购物需求，让“888大礼包”接棒续跑，将易享节的热度持续下去。

一是调整商品结构。把碳酸饮料、功能性饮料以及矿泉水等夏季主打商品，从来购物黄金区域内更换为日化用品、乳化品牛奶以及粮油来填补季度商品调整的带来的过渡期，及时上架当期公司主打商品、周边客户需求畅销品以及加油站便利店主打“特色商品”，对于销售特别突出的商品，应作出特别的品类调整，对消费者形成强烈的季节商品品类形象。

二是调整商品位置。便利店的陈列位置对商品销售的带动非常大，一个商品放在不同的位置，销量也会有巨大的差异。经管部要求把应季商品和销量最高的商品应调整到便利店最突出的位置或者摆放在黄金区域，特别是便利店粮油必须作为加油站核心产品，摆放在便利店入口、收款台的通道“黄金区域”。

三是打造“温暖”购物服务。樟木头经管部已经在9月开始对辖区内中、大加油站的便利店进行灯光工程，由原来黄色的灯光调整为明亮的白色灯光，增加亮度，整体色调偏暖色，营造一种温暖的购物氛围。

部分加油站通过此次商品调整，基础品类日均营业平均提高20%，特别是粮油，涨幅达到30%以上！大礼包半个月促销已售266万元，预计全月销售530万元，易享节全月整体预计破千万，一改往年国庆长假东莞传统销售低迷态势，用好省公司政策成功让淡季度变旺季。

（柏燕 龙广波?）