“左站长，帮忙开2张IC卡，今天我又带来2辆车在你这加油。”在江门石油蛇洲加油站里，客户陈老板对正在忙碌的左站长说，这已经是一个多月来陈老板介绍的第8个客户了。4月初，受系统外价格等因素的影响，江门石油新会经管部全区加油站的柴油销量普遍出现了下滑，而蛇洲加油站也不例外，该站只有3人，由于人少平时只有站长外出开拓客户，但成效不大，不如从进站车辆 [查看详情]

“到27号本月非油劳动竞赛中，暂时获得红旗奖最多是都会油站有5面”一条月度通报在江门石油新会经管部非油工作微信群中跳动。江门石油都会加油于新会与江门交汇处的郊区油站，是新会唯一的一座有汽服的综合门店，赵站长结合油站形象的提升，通过门店陈列、组合营销、内部激励、强化宣传等措施，带动店内非油商品热销，截至26日，该站的基础品类完成151%、同比增 [查看详情]

“3月份非油品营业额完成率全区排名倒数第一！第一季度总体排名倒数第二！各站注意，目前我们面临的经营形势十分严峻！现4月份开始以广东石油2019年第2期油非互动营销方案为抓手，确定燃油宝、粮油、香烟销售为经营重点关注指标，每天下班前将三项指标的销售额发到工作群……”江门石油台山经管部经理在站长月度例会中，认真分析了各站的指标完成情况，并提出了工作要求。 [查看详情]

“黄老板，我站为答谢新老客户，柴油享优惠，叠加柴油豆最高优惠120分，经过我站进来喝杯茶加了油再走啊”。江门石油利安南胡站长正电话联系客户。江门石油利安南加油站地处325国道处开平往阳江方面，过往的运输大货车较多，但同时，同一国道前后都有系统外加油站，竞争激烈，该站通过点对点优惠促销，延长营业时间、提供增值服务、多措并举抢夺市场份额，收到良好 [查看详情]

“李老板，你要的T200润滑油到货了，我已给您留着。”江门石油马坦加油站站长使用微信语音留言给润滑油客户。4月，江门石油马坦加油站以中小包装润滑油为主推产品，通过巧用优惠券、建立客户档案、添加微信好友等举措，促中小包装润滑油销售大增。截至9日，该站中小包装润滑油销售完成当月计划的359%，同比大增365%。巧用优惠券，现场主动开口促销 [查看详情]

3月初，江门石油新会经管部受系统外价格及路网变化等因素影响，加油站柴油销量呈现下滑现象，为了确保完成成品油总任务，该部以小额配送为切入点，通过客户资源共享、锁定游离客户、提升服务质量等举措，助推小额配送驶进增量快车道。截至3月31日，该部小额配送完成计划任务218%，同比增长145.9%，位于江门石油第一。客户资源共享，主动联系客户购油? [查看详情]

“以你油站目前的销售量和我们实地观测的车流量数据，我们双方合作后，借助中石化品牌及网点广的优势，销量会有较大的增长。”江门石油张助理主动上门跟社会加油站的业主洽谈合作事宜。今年以来，江门石油按照广东石油网点发展的工作要求，把网点发展列为部门的重点考核目标，通过主动深入市场薄弱区域调研、派专人上门跟踪、抢占锁定新建油站合作模式等举措， 3月分别 [查看详情]

“截止16日，柴油同比全区增幅最大的是台山经管部的公益加油站”江门石油零售管理部定期通报零售工作各区、各站的经营情况。江门石油公益加油站位于S273省道台山大江镇公益管理区内，同侧一公里范围内有系统外的加油站，竞争激烈。公益加油站周边有潭江工业区、黄湾工业区，公益加油站站长通过客户管理、主动走出去开拓业务，由“坐商”变为“行商”，通过不懈努力 [查看详情]

“到13日，劳动竞赛中乡镇组暂时获得红旗奖的加油站是新河加油站。”江门石油新会经管部非油品经营微信群定期通报经营情况。江门石油新河加油站位于江门新会区司前镇，该镇以制造不锈钢业为主，集合了五金不锈钢制品企业几百家，外来人口占比较大，周站长瞄准这商机，通过主动上门挖掘商机、组合营销、强化宣传等举措，带动店内非油商品热销。截至3月13日，该站基础 [查看详情]

“陈伯，您的柴油稍后我帮您送到田地吧。”江门石油禾谷加油站高站长看见前来加农用油的陈伯行动有点不便，他主动提出帮他将柴油送到田地。江门石油禾谷加油站座落于鹤山325国道禾谷村村口，该站高站长瞄准春耕生产大量用柴油和周边厂企物流多的契机，利用自2月推出柴油直降加微信立减的优惠政策，通过主动营销、配送上门、便民服务等贴心举措，截至3月8日，该站的 [查看详情]

“为调动各层面员工的销售积极性，2月组织开展机关、经营部、加油站三个层面的专项营销考核，奖罚分明！”在2月的经营会议上，非油品部李主任宣贯相关考核激励方案。江门石油灵活运用各种激励方式，采用“大棒+胡萝卜”式激励模式，将外在激励转化为员工的内在动力，激励员工积极参与工作，不断完善自己。2月非油品营业额同比增37%，全省排名第2。“今天 [查看详情]

“尾气处理液是我部上一年的书记项目，通过大家的同心协力，开拓进取，台山部的尾气处理液销量有了飞跃的提升。2019年以来，加油站仍保持着不断奋进势头，特别是渡头站，尾气处理液的销量在稳步上升！”在尾气液专题会议中，江门石油梁经理对尾气处理液销售的情况进行总结和对先进加油站进行通报表彰。江门石油渡头加油站位于台山市大江公益路段，2台加油机，是一座 [查看详情]

“2月份水楼站粮油销量在小组PK赛中又获得第一名，下面请水楼站站长介绍一下经验，怎样才能在乡镇做好粮油销售！”在江门石油台山经管部站长月度例会中，水楼加油站作为销售标杆被请上来分享“粮油心得”。江门石油水楼加油站位于江门台山台城至公益线路段的大江镇，前后一公里范围内有系统内外的竞争对手，经营压力大。2019年初始，水楼加油站林站长就将粮油作为 [查看详情]

“杨小姐，您的车险下个月20日到期了，我们公司同几大保险公司合作，要不帮您打个价对比下吗？”在江门石油恩城加油站营业员小岑一边加油，一边从随身的小本子查找出客户杨小姐爱车的保险期限，及时提醒客户购买车险。江门石油恩城加油站积极宣传推广加油广东APP车险销售，通过全体员工每人手持一小本，用于现场与前来加油的客户闲聊了解客户爱车的保险期限，组织员 [查看详情]

“2月份适逢春节，工厂和工地放假，用油需求减少，本月的零售任务任重道远，而客户是我们销量的保证，建立完善的客户档案是我们营销的最佳抓手。希望会后，马上逐步建立各站的客户档案。由易到难，由销量前十名的客户开始逐级建立，定期跟踪客户的用油情况。假期后，及时联系客户锁定销量。”江门石油台山经管部梁经理在月度例会中，提出了零售工作要求。江门石油镇海湾加油站于 [查看详情]