华东化工销售打通“中油e化”预售流程

（记者楚海虹通讯员吴晓峰）截至3月17日，华东化工销售公司橡胶塑料部已通过“中油e化”完成预售订单超5060吨，实现预售操作流程全程打通。

“中油e化”是中国石油化工品销售平台，覆盖了统销化工品的现货销售、竞拍销售、客户服务等业务，对内部用户实现了化工产品精准营销、线上交易、线上物流运行等各业务环节的优化、执行和监控。华东化工销售公司积极采纳中国石油2024年化工产品重点客户座谈会上客户提出的建议，增加公式定价、周期定价、阶段性定价、点价等模式，在“中油e化”平台开发了产品预售的销售方式，打通了产品预售流程。

产品预售是指产品在正式进入市场前的销售行为。通过预售操作，上游企业能提前了解市场需求，规避生产风险和过剩产品冲击市场，让客户通过确定预售订单提前确定销售价格、预判预定利益。通过“中油e化”平台执行预售，比签订合同方式简化了手续，价格也更为灵活。成交后，客户只需缴足保证金，就可锁定资源，丰富了客户购买方式。同时，规避了由于生产企业排产晚、运输周期长等因素造成产品转到下月销售，而给销售企业整体销售进度带来的不确定性。这种预售模式将促进产能投放精准化，加上辅助利用期现结合等金融工具，将在一定程度上降低市场营销风险，拓宽销售渠道，增加产品销量，提升客户服务水平，改善交易和服务体验，实现化工品产销与市场需求深度融合。