广西销售实现“一超四增双降”

（记者 王剑英）广西销售公司锚定“打造高质量发展示范企业”目标不动摇，以三种思维三个精度做大效益磁场、做强差异营销、做稳转型升级、做实安全保障。上半年，公司净利润超额完成预算指标，总销量和零售销量同比增长，非油收入和非油毛利量效齐增，费用总额和油品损耗大幅下降，交出了一份“一超四增双降”的质量发展“期中卷”。

以客户思维精准施策，做大效益磁场。广西销售坚持“以客户为中心”的经营理念，创新搭建全会员开发与维护体系，实现零售、批直、非油等业务同频共振，完成对公司超万家客户全流程生命周期监测把控，实现客户管理工作体系化运作。公司全面推动批零一体化营销运作，搭建开放共融、协同发展的创效平台，找到了量效平衡的“最优解”。上半年，公司批零一体化销量同比增长345%，不仅实现了量效齐增，而且树立了全新的市场形象。

以融合思维精细算账，做强差异营销。广西销售以节庆热点营销为契机，以电子加油卡、APP为载体，有针对性地开展10轮油卡非一体化营销活动。上半年，线上充值额同比增幅达71%，零售汽油销量约2万吨。同时，公司深度探索差异化营销，以成品油销售为主、非油补充的油非组合方式，全面开发大型综合企业客户；打通“集团客户开发、油品客户转化、柴油站零售、汽车服务店共建”四条主渠道，上半年新增客户近万名。

以发展思维精准布局，做稳转型升级。广西销售坚定“网络生命工程”定位不动摇，上半年新开发加油站10座、投运加油站12座，网络发展基础进一步夯实。同时，公司充分利用广西区位优势，全力构建“油气氢电非”综合服务平台，上半年投运4个加油站智慧充电项目、17个光伏发电项目，3个LNG网点正式营业，中国石油销售系统首座电动重卡补能超充站正式投运，绿色转型驶入“快车道”。

以底线思维精益管理，做实安全保障。广西销售全员树立“严细实干”工作作风，细化库存三级预警机制，以打造广西特色QHSE管理体系为抓手，完善各层级“QHSE三个清单”，狠抓油品质量、非油质量、服务质量、工程质量“四个提升”，稳步推进重大安全隐患排查治理，为建设高质量发展示范企业提供安全保障。