江苏石油与润滑油江苏分公司开展专题营销活动，对油站员工进行现场培训，通过支部党建工作，组成党员联合开发小组，为客户提供定制服务，提升长城润滑油零售市场规模。

“张师傅，您的车需要更换润滑油了吧？”借着给顾客加气的间隙，扬州石油浦东加油站站长经松试探地问道。

浦东站是一座加油加气站，仪征城区许多出租车都会光顾这里，出租车行驶里程数增长快，保养频率高。借助此次营销活动，经松在站里张贴宣传海报，在朋友圈发布活动信息，向顾客宣传介绍润滑油的品质和活动。经松还主动与油站旁的一家汽修店达成合作，只要购买长城润滑油就能免费在这家汽修店更换。短短几天，浦东站销售16升装润滑油36桶。

江苏石油联合润滑油江苏分公司开展专题营销活动，实行“轻润”组合销售，加大长城润滑油零售市场推广力度。江苏石油通过专题培训、现场讲解，让油站员工了解掌握长城润滑油的基本知识，每个品种对应的车辆品牌和型号，以便更好地进行现场推介服务。公司通过公众服务号、客户朋友群、员工微信群，加强长城润滑油线上宣传，迅速扩大了长城油在顾客群众中的认知度和影响力。

江苏石油利用汽服网点，对购买长城润滑油的出租车、私家车用户开展免费换油业务，及时解答顾客在汽柴油消费、润滑油更换、车辆保养等方面的问题，受到了客户的好评。公司还开展全员营销，推动油站员工走访周边3公里范围内的汽修厂、4S店，介绍长城润滑油的品牌、质量优势，逐步扩大签约网点量。

江苏石油14家地市公司业务部与江苏润滑油分支机构开展党支部党建共建，发挥党员骨干示范作用，共同开发润滑油客户。

镇江石油与润滑油镇江公司联合成立开发小组，双方多次上门与客户沟通，由润滑油公司负责为客户提供定制的专用润滑油，根据机械型号，分别为拖拉机、收割机、农用器具等定制了3款润滑油，方便机械加注，减少浪费，成功开发一家农用机械润滑油终端客户。

据悉，下一步，江苏石油将与润滑油江苏公司进一步拓展服务范围，为出租车、网约车、汽车租赁、学校消防等车队提供专业定制化润滑油优惠服务。

（陆玉猛 陈丽茹 贺笑）