为实现企业由成品油经销商向综合服务商转型发展，黄山石油树立“轻油是主业，非油品也是主业”的思想，以“凝心聚力、争创一流”主题活动为抓手，引导员工进一步解放思想，转变观念，积极作为，促进了非油交易额质和量的“双提升”。1-7月份，该公司实现非油品交易额超序时进度32个百分点，非油综合考核位列全省第一。

一是聚焦商品采购，夯实门店经营。为浓厚易捷店商业氛围，该公司聚焦商品采购，积极引进地方名特优商品达40余种，不断加大与当地光明茶叶、祁门红茶、徽州臭鳜鱼等10余家公司合作力度；结合便利店市场商圈实际，强化店中店建设，将易捷精品店改造和徽文化“马头墙”有机结合，激发了客户购买欲，有效促进了非油品销售。其中引进的龙湾茶干、天之红红茶得到兄弟公司的青睐。

二是聚焦核心商品，提升易捷品牌。以加油赠券等活动推广为契机，加大卓玛泉、长白山天泉、燃油宝、赖茅、尾气处理液等核心商品在当地交通台的广告力度；抓住重点节日商机，采取核心商品进企业、进社区、进商超等“走出去”和开展全员亲情营销、关系营销的“请进来”营销模式，拓宽核心商品终端市场，提升易捷品牌在百姓中的知名度，让更多的合作伙伴成为易捷品牌的宣传员与推广员。

三是聚焦伙伴合作，拓展增值服务。按照“第三方建设为主，我方建设为辅”的原则，加快推动e公里、澳托猫和综合服务平台建设力度，加大与旅行社、保险类业务等伙伴对接，积极引进自选王快餐、ETC业务充值、汽车销售等业务项目，不断拓展加油站增值服务，受到客户好评。

四是聚焦油非互促，提升非油主业。发挥加油卡用油管理优势，充分运用安徽石油APP 实施卡券联动营销，加大微信绑卡和“易积分”等活动宣传，提高客户进店率和复购率，提升非油品基础品类销售额。

五是聚焦素质提升，强化基础管理。以省市公司开展“查思想、查管理、查技术、查制度”的“四查”为契机，狠抓全员培训，规范员工作业流程，积极策划各类销售竞赛活动，提升员工开口营销能力，提高单店日均销售额和进店率；不断完善制度体系建设，通过建立公司级、部门级、片区级及站级“四级”督查机制，丰富商品品类、优化陈列布局、创新销售方式，严格食品源头管控和便利店商品的超定额损耗，促进了非油主业的更可持续发展。 （张小非）