面对5月下旬到6月初市场低迷、国际原油价格持续下跌影响客户购买欲望消极局面，阳江石油部署站外销售“以静制动”策略，“静”不是不卖油，而是主动联系客户，了解客户购买动向，通过价格心理战做好客户维护工作，避免客户流失，同时引导有油库的客户多售油，为随时取得购油优惠，立即下单购油预留空间。“动”是国际原油价格的变化对客户购买影响，为客户利益着想，建议客户先出刚需，收集客户需求安排客户筹备资金，等待时机入市。

在此基础上，阳江石油紧抓销售行情、踩点准确，在6月上旬油价下跌客户不看好情况下，对6月中旬继续油价上涨判断准确，引导客户大胆购入，端午节节前，敲定站外销售成交量2946吨，释放6月初以来客户的第一波需求。经过端午节三天客户用油，以及在第一波行情中，部分观望和资金未到位的客户，阳江石油对该部分客户，采取从“上”到“下”的措施攻破第二波行情。“上”是积极争取省公司价格支持，“下”是确保客户资金和客户经理执行力都到位。6月10日开盘当天，阳江石油站外销售市场热火朝天，交易量大一度引发系统运转出现问题，在工作人员积极协调与耐心解释下，阳江石油当天站外销售成交量2437吨，截至当天完成任务56%。阳江石油继续联系客户、释放需求，在价格处于合适阶段，建议客户大胆购入，在6月中旬紧接而来的第三波行情期间，阳江石油大中小客户陆陆续续进行购入，实现站外销售增量。6月截至19日，阳江石油站外销售9876吨，进度完成85%，同比增32%。（庄颖）