今年春节假期一过，2月11日至15日原油价格强势上涨，涨幅基本收复春节期间即2月4日至2月8日原油的全部跌幅，阳江石油深入研究油价下跌与上涨的趋势图，准确分析市场行情，预计油价在节后将高幅度上涨，影响2月站外销售成绩，当机立断决定营销措施。

在准确预判油价即将持续上涨，阳江石油紧抓这一机遇，立即开展客户维护工作，要求客户经理逐个与客户沟通交流，告知客户油价上涨趋势，打消客户观望心态，引导客户在2月18日周一进行大量购买，以防2月19日油价高幅度上涨。在做好客户传达工作的基础上，针对部分仍未购买或还处于犹豫状态的客户，阳江石油采取上门拜访的措施，积极收集客户需求，同时研究竞争对手在应对油价上涨的战术，及时调整营销措施，做出正确的应对动作，尽可能抢占客户资源。针对部分大客户以及“大订单”，阳江石油与广东石油沟通获取价格政策支持，争取快速报价，让客户以实惠的价格进行购入，最终成功落实多笔大客户的“大订单”。

2月18日，在全员努力下，阳江石油当天成功销售3576吨，创下2019年单日销售最高纪录，同时提前完成省公司下达的当月任务。2月截至25日，阳江石油站外销售10783吨，完成月度计划122%，有望以单日“小记录”，逐渐累积在2月底攻破1-2月开门红的“大目标”。（庄颖 刘雅婷）