为了抢抓年末增量时机，广东石油每年年初开展“开门红”活动鼓励各线条以扩销增量为目标做好经营工作。“开门红”活动号角自一月初拉响，阳江石油零售线条积极响应活动号召，立即召开专题会议出台相应的激励方案，同时积极突破增量困境、合理调配人员、强化水上营销。1月，阳江石油机出零售26156吨，完成计划109.2%，完成率全广东省排名第1，顺利敲响“开门红”大钟。

“一敲”员工思想工作，提高增量积极性。阳江石油自“开门红”激励方案出台后，要求各经管部做好油站员工关于“开门红”活动的宣贯工作，引导全员投入到油品扩销增量工作当中，提高年末抢量意识与积极性，同时在公司领导的带领下，各油站主动开展实地走访与市场调研工作，了解当前增量困境，努力排除提量因素，为零售迎“开门红”打稳基础。

“二敲”油站人员排班，实行大班制。面对年末高峰期，阳江石油有针对性开展油站帮扶活动，组织机关管理人员分批前往高速路油站，加入班组协助油站员工完成油站经营工作，同时在市区大要站施行“大班制”，合理调班增加高峰期班组人员，以此尽可能缓解高峰期压力，全面提高服务满意度，推动机出零售向“开门红”目标迈出大步伐。

“三敲”水上营销工作，突破增量困境。阳江石油积极面对水上销量陷入困境的局面，在坚持强化客户维护工作的基础上，积极向广东石油争取最大优惠，向新客户传达优惠信息，努力开拓新客户，逐步突破增量困境水上，促机出零售成功迎来“开门红”。（刘雅婷）