梅州石油五华经管部通过赶前抓早,在营销上突出重点,精心组织,提升服务,实现油非双增长。
该经管部以节日营销和优惠日活动为零售增长突破口,对节日营销工作进行专题部署,提前做好设备检查维护;通过优化高峰期排班,实行“当班班组+机动人员+接班提前1小时”等叠班方式,分车道加油等举措保证现场服务,实现快进快出;落实油站专人紧盯资源,油车随到随卸,保障资源供应充足。同时坚持走市场扩客户,定期上门走访,维护客户稳定,做到拓新客稳老客。
该经管部通过抓APP绑卡和发展行业VIP进一步锁定汽油客户,在重点油站悬挂行业客户优惠政策海报,利用微信朋友圈大力宣传,要求员工开口推介;成立营销小分队,组织骨干员工走出去,深入各企事业单位、社区开展大力宣传,开展上门开卡、绑卡活动;定期通报绑卡及行业客户开发情况,督促、指导落后单位迎头赶上,为汽油增量打下基础。
围绕油非互动,精心组织各时期重点商品,结合油站实际,针对性做好非油营销。重点打造水寨、长安、华兴、安流等大站要站便利店,悬挂吊旗、张贴海报,设置爆品堆头,营造购物氛围,强化员工开口引导,做大门店现场销售规模;突出抓好粮油、燃油宝、小包装润滑油等重点商品销售;采取走出去营销措施,组织党员、骨干进社区、进政事业单位开展绑卡营销。
(罗冬 梁翠玉)