今年一季度，广东石油围绕“我爱我家”营销主题部署非油品增量工作，并结合各大时节提供营销活动指导。阳江石油积极响应“我爱我家”营销口号，在做好线下百货商品促销的基础上，陆续开展春节年货、情人节、妇女节、植树节、环保日等系列主题特色活动，吸引客户下单订购，将易捷百货购“回家”。2019年，阳江石油一季度百货商品销售25万元，同比增幅102%，在广东石油增幅排名中位居第一。

特色活动组合优惠，满足客户需求。在各大时节特色活动开展过程中，阳江石油积极结合节日特点策划营销方案，向广东石油争取最大的优惠幅度，如年货节、妇女节前后开展“+1元多1件”，回馈返乡市民以及妇女群体，同时每个月选择易捷便利店的一款爆款商品作重点营销，如1月强推名酒，同时开展名酒“幸运抽”活动，2月强推欧露纸巾，同时开展鸥露纸“买三送一”活动，3月强推燃油宝，同时开展“买燃油宝送洗衣液或香米”活动。特色活动强力吸引客户进站，辅以组合优惠，更大程度满足客户需求。

特色宣传密集推广，提高群体关注。特色活动开展前后，阳江石油在做好常规推广工作的基础上，积极引导各大油站“翻新”便利店内整体布局，在热点区域增多“厨房用品”、“卫浴用品”、“床上用品”等堆头，以及重点陈列当月爆款商品，让进站客户耳目一新，同时迅速将关注目光落在爆款商品、优惠商品上。在千篇一律的营销微文推广中，阳江石油自主设计精美的营销海报，以“每日一投”的频率展现在阳江当地多个自媒体平台，通过优惠信息简单明了、新颖独特的海报，有针对性地吸引年轻群体、妇女群体以及购物群体的关注。

多样帮扶减负油站，紧抓增量机遇。在特色活动开展和覆盖推广下，油站便利店进站购物的客户量明显增多，在油站员工人数不变的情况下，为保证油品销售工作正常开展，阳江石油积极组织开展基层帮扶工作，陆续以“党员帮扶群众”、“团员展现朝气”、“管理干部联动油站员工”等口号，开展多个帮扶活动，减缓油站营销压力，同时联合阳江市城区团委志愿服务队在情人节、妇女节前后在市区大要站开展户外摆摊营销活动，成功吸引阳江各大官方媒体关注，吸引源源不断的市民前来了解，提高现场销售量。（刘雅婷）