5月9日至12日，江苏阀协秘书处四天时间中先后走访调研盐城地区21家会员阀门和阀门配套企业，主要了解盐城地区阀门产业区域发展情况，以及中美贸易战对出口企业影响程度？企业产销中存在一些问题。并与相关企业主要负责人进行了座谈交流，并对相关企业面临困难和行业问题进行探讨，通报协会对部分会员企业2018年我省阀门行业主要经济指标汇总数据和行业运行特点，及江苏阀门产业发展概况。

江苏阀协秘书处在盛根林秘书长等一行在盐城地区4天行程中，先后走访了21家会员企业，主要包括大丰地区7家阀门生产和铸造企业，盐城市1家阀门企业，阜宁县4家阀门生产企业，滨海县9家阀门生产和铸造、配套企业。

1、大丰阀门铸造产业形成了新的规模优势

中国通协张宗列副会长9日一并参与这次走访调研和对接交流活动。9日下午张宗列副会长、盛根林秘书长等一行，首先走访调研了盐城市大丰奥凯流体机械有限公司、盐城思达德民力阀门有限公司、盐城市大丰中意机械有限公司、盐城奥克阀门有限公司、盐城奥通特思克铸业有限公司等5家阀门生产和阀门铸造企业；

10日下午，江苏阀协盛根林秘书长等一行又走访了盐城市大丰超威机械有限公司、盐城市大丰区胜亿机械有限公司2家阀门生产和阀门铸造企业。这7家阀门生产和阀门铸造企业代表了大丰阀门和铸造产业的大体情况，也反映了大丰阀门铸造产业几十年稳定发展后的真实情况。

2、江苏圣业阀门有限公司在健康发展中

10日下午，江苏阀协一行又专程来到盐城市，走访了本省规模型企业之一--江苏圣业阀门有限公司（原盐城市高中压阀门有限公司），这家公司是盐城地区阀门产业的开山鼻祖，公司孙洪泉董事长是盐城地区的阀门产业发展的引路人，公司发展较早，一直坚守阀门实体产业，产业之路越走越宽广，多年来一直从事阀门外贸OEM,形成了较大规模阀门产业链，也是盐城地区较大的出口阀门产品制造企业，之后又分出了江苏圣泰阀门有限公司、盐城圣科球阀有限公司（现为江苏明通福路流体控制设备有限公司）等阀门制造公司，都形成了一定规模，孙总谈起阀门发展之路颇有感概，发展中一路成长。前进中也度过了艰难旅程，从白手起家到资本积累，形成规模优势，不断提升阀门产品品质，成为盐城地区阀门产品出口的主力供应商。

我们在孙总的陪同下参观了阀门生产车间和阀门装配车间等，从他们现场管理和阀门生产都是一流的，因而多年来成为外商主要合作伙伴。当谈起中美贸易战对出口企业影响程度，孙总说影响还是较大的，原来主要出口美国订单会受影响，但他信心满怀，有能力克服暂时困难，调整出口地区，开辟新的销售渠道应对对阀门出口的影响。这位在阀门产业奋斗了几十年，孙总所在的阀门实体产业也越做越大，阀门产品上品质，质量也是严格把关，多年来成为国外品牌客户地优质供应商，尽管在阀门产业路上遇到了用工难、原材料涨价，各项成本增长等好多问题，他们一直想方设法加以解决，不断提升品质，一直坚定不移地走走好阀门实体产业发展之路。

3、誉为“阀门之乡”的阜宁县阀门产业中涌现了一批骨干企业

11日上午，江苏阀协一行来到誉为“阀门之乡”的阜宁县，先后走访了盐城市精工阀门有限公司、江苏理想阀门有限公司、江苏经纬阀业有限公司、盐城秋桦机械有限公司等4家会员企业和1家新会员企业。一直坚守阀门实体产业的盐城市精工阀门有限公司这几年在稳步发展着，坚持自己的品质，阀门销售市场面拓展较快。具备锻造、金加工和生产制造锻钢球阀等专业生产能力的江苏理想阀门有限公司，近几年也在发展中，他们不仅做好锻钢阀门，还在生产制造高品质的硬密封的球阀产品。他们锻造的小口径阀门的零部件，也是一块稳定的客户，他们也欢迎有锻件需求的业内客户可以随时发生业务合作关系。当我们走进专业生产制造中高端仪表阀门的江苏经纬阀业有限公司时，公司周忠用总经理喜悦地告知我们，近期在仪表阀门招投标上成果累累，赢得了较多地业务订单，也是这几年坚持产品品质，注重质量和管理，使仪表做的精致，在用户中取得优质声誉，因而近几年取得了良好业绩，一直走在发展路上。

4、新发展的滨海阀门和相关配套企业已成为当地新兴产业链

江苏阀协一行在5月11日下午，从阜宁来到盐城滨海县走访调研在滨海的会员单位，在滨海的不到一天时间中，分别走访了江苏荣元铸业有限公司、江苏万恒铸业有限公司、江苏苏盐阀门机械有限公司二家规模型铸造企业和一家阀门的大型企业。以及江苏成达阀门配件、江苏大升液压设备等6家企业。

当我们来到江苏荣元铸业有限公司时，公司万言堂总经理带领我们参观了公司阀门铸造工艺流程和铸造后件处理车间，万总告知我们，公司阀门铸造业务一直稳步增长中，适应环保需求，增添了好多环保设备，以此符合环保的要求，为适应阀门产品发展需要，荣元公司也在不断扩张实力，扩大产能，搞技改，目前他们产能不断上升，基本满足了客户的需求，铸件品质在同行中有了好的口碑，也为我省阀门行业做好了铸件的配套供应。

当我们来到国内中高端阀门铸件最大的铸造企业—江苏万恒铸业有限公司，在公司于强副总陪同下，参观了他们的产品陈列室，阀门零部件加工车间、铸造车间等，宽敞厂房车间却呈现了一片产销繁荣景象，他们在做好优质阀门铸造件业务同时，近几年又新上了金加工。还在扩大加工产能，添置金加工设备，满足了客户订单的需求，具备了较大批量加工能力，成为国内外客户重要合作伙伴，在阀门铸造和金加实体产业上做大了市场。

接着，我们又来到江苏苏盐阀门机械有限公司与韩正海董事长进行座谈交流，韩总给协会提出了好多建议。他表示尽力支持协会工作，也希望在协会不断完善，更好地为会员企业做好服务。

5、滨海阀门配套企业成为产业中中坚力量

12日上午，来到滨海，江苏阀协一行又先后走访了江苏苏盐阀门机械有限公司、江苏大升液压设备有限公司、江苏远洋阀门智控股份有限公司、盐城神风橡塑制品有限公司、九通集团有限公司、江苏正一阀门集团有限公司、江苏成达阀门配件有限公司等七家会员企业，虽这些企业大部分集中在滨海泵阀产业园内，但为了了解这些企业发展真实情况，每家都上门走访，到车间现场实地了解阀门产品生产过程，也与他们主要负责人进行了简短交流。在走访中了解到这些企业都各有特色，有的是为阀门行业配套的阀门试压设备，有的是专业生产阀杆，有的在做好阀门产品同时，也搞阀门维修和阀门小型铸造产品，有的在寻找新的发展项目，尤其是远洋阀门形成规模制造阀门能力。苏盐阀门成为阀门行业中为石油领域中优秀供应商，产销量年年在稳步增长。

在走访中江苏阀协秘书处一行一直不停地奔波，一家家企业上门走访，与会员企业有一种亲切感，无拘无束地交流，协会人员高效率走访也体现了协会良好办事作风，为会员做好服务，赢得了会员的好评。对于行业中出现的问题也进行商议探讨，都表示虽遇到了前进中一系列问题，但有信心加以克服。度过难关，做好本质工作。

6、走访后一些想法：

1、坚持走多元化发展之路，减少贸易战带来的负面影响。

这次走访让我们从中发现了一些盐城阀门行业发展中一些短板问题，就是该地区从事OEM阀门贴牌生产企业较多，每当我们来到这些公司进行现场拍摄照片时，都会注意不能正面拍摄阀门产品上商标，因为他们都是进行代加工的，双方都有约束，不能虽然表面上生产业务都较忙碌，可是他们都是挣的一点辛苦加工费，一旦他们断供，或取消订单就会面临企业停摆，他们为了出口订单，都在小心小心翼翼遵守订单的交货期和保护商标等苛刻条款。这次中美贸易战，我们阀门行业就受到了一定冲击，加征25%关税对阀门订单谁也不能承接。本来阀门出口毛利也不到10%。

因此这次中美贸易战对盐城地区和长期从事出口，或主要出口美国市场的企业损害较大，如果我们在贴牌生产上有所转变观念，从事生产自己品牌阀门和自主研发阀门产品，开发适合自己国情的阀门产品或一些国产化新品，或走多元化市场之路，或许不会出现出口市场上不利局面。当然说开发新产品不是几句话能说的明白，但至少有一点坚持自主研发，可以理直气壮走下去，不至于给我人家卡住脖子，断供产品订单。其实我们前几年错误认为大搞外贸经济，一哄而上把品质低端推向国际市场，并热衷于搞价格战，不惜代价降低价格去抢夺国际市场。最后导致中国阀门在国际市场上口碑不好，价格上不去。

2、注重阀门铸造产业链完善，确保阀门产业配套完善。

这次到盐城走访后发现当地阀门产业配套链相当不错，在做好阀门产业同时，形成铸造产业链也是当地发展一大特色。虽然国家环保整改力度加大，对从事铸造产业提出了更高的要求。如要正常生产，必须具备符合环保要求各种设施，好多铸造企业都花一定代价去投入环保设施，通过投改都达到了一定规模实力，因而他们铸造业务较为兴旺。一方面带动了产业链完整，另一方面也兴旺一方为业。但这次也发现了盐城铸造业发展另一个特点，有了完善的阀门铸造业，也是为阀门规模发展提供了良好的基础。

3、不要打价格战，一味低价对企业发展不利。

我们走访中，也发现了一个问题，就是有的企业也在走行业痛绝的低价之路，虽说企业发展为了自身利益或为了接订单，采取低价谋市场也是正常的，但是我们认为不能为了谋订单，而丧失自己的品质和行业底线。表面上靠低价赢得了订单，但从长期看，失去同行对你的信任。因为一味低价取了订单，最终扰乱了市场正常秩序，最后得不偿失，最后苦果只能自己吃。在这里提醒为行业做配套那些会员企业。

4、注重身边人才的培养，让企业有新鲜血液助其发展。

走访中我们也发现到一个严重问题，盐城地区这几年人才短缺，有的反映几年都招不到新的员工，有的接了订单，没有员工生产，或难以补充新员工充实技术工种岗位。尤其是金加工的岗位上的年轻人很难招到补充，因为当地年轻人都乐于离开盐城，往苏南城市发展立业或在苏南读书工作，读书毕业后不愿回到家乡工作，无疑给当地机械行业是个不小损失，我们在一些企业走访时，普遍反映企业用工上青黄不接，对于这个问题应该着眼于培养身边的人，让他们在企业成长，也要开辟多渠道吸引人才，多门路招人用人，扩大思路到一些边远地区引进人才，并重点培养他们成长。（江苏阀协秘书处 盛根林）