江苏阀协俄国考察团8天之旅纪事

中国通协阀门分会与江苏省阀门工业协会于4月13日至20日组织江苏省阀门行业考察团，前往俄罗斯国家（简称：俄国）进行为期八天的考察学习交流，在安排公务考察活动中，活动精彩纷呈，先后拜访了俄罗斯阀门制造协会和俄罗斯石油和天然气设备制造商协会，现场直接参观访问了三家阀门公司和与一家阀门公司座谈交流，又参观了俄罗斯最大的石油天然气展会和现场举行参展开展仪式！与俄罗斯石油巨头和阀门生产企业“无缝对接”，实施“一带一路”发展战略，通过考察交流，增强了两国阀门同行沟通交流与合作，对如何进入开发俄国阀门和阀门设备配套市场？积累了经验，大家收获满满！经过全团努力，考察取得了圆满成功！

参加考察企业有苏州纽威阀门股份有限公司、常州电辅股份有限公司、江苏神通阀门股份有限公司、无锡华益电力阀门有限公司、泰州百冠泵阀科技有限公司、金湖人宇密封件制造有限公司、江苏金晟元特种阀门有限公司、南京凯沃茨流体控制技术有限公司、无锡斯凯浮机械制造有限公司、江苏华英阀业有限公司、苏州锐创流体设备有限公司、江苏成达阀门配件有限公司、苏州意锦润机械有限公司、无锡市伦渠自控阀门有限公司、昆山德威沃康机械有限公司、江苏富罗泰克控制系统有限公司、盐城市大丰中意机械有限公司、上海泉兴阀门有限公司、上海新莲泵阀有限公司等21家33人企业领导和高管参加考察。

同时，江苏阀协还组织了有9家企业参加的一个参展团参加俄罗斯最大的石油天然气展会，参展团企业主要是苏州纽威阀门股份有限公司、扬州电力设备修造厂有限公司、常州电辅股份有限公司、江苏盐电阀门有限公司、南通高中压阀门有限公司、无锡经登自控阀门有限公司、江苏经纬阀业有限公司、西派集团有限公司、苏州华亘阀门有限公司等10家企业设摊参展，一并参加俄罗斯最大的石油天然气展会，他们主要带产品和企业形象等设摊参加，与国际著名品牌企业交流，了解俄罗斯阀门市场行情，以此更深入开拓俄罗斯市场。

下面记载这次江苏阀协赴俄国考察参访团之旅部分纪事：

江苏阀协赴俄国考察团在七天活动中，在有中国通用机械工业协会副会长张宗列为团长，江苏阀协盛根林秘书长和江苏阀协邹正梅助理为副团长带领下，先后安排参加了八个公务点，一路安排公务活动密集紧凑，几乎天天行程赶在路上，为了参观企业和参加公务活动，从莫斯科到圣彼得堡，又到氟拉基米尔、大洛夫哥洛德，再返回到莫斯科，匆匆地赶行程，确保公务活动准点到达。全团三十多人员克服了时间差、饮食不习惯、温差大、睡眠少、旅途疲劳等种种困难，也保持了全团整体形象，贏得了俄方高规格接待，并取得良好成果，增进两国阀门业交流。也扩大了两国阀门同行交流，达到了交流与学习考察目的。

一、拜访俄罗斯石油和天然气设备制造商联盟协会座谈交流。

4月16日上午，拜访俄罗斯石油和天然气设备制造商联盟协会康斯坦丁·奥勒戈维奇副主席与中国通协和江苏阀协10位领导和企业家进行座谈交流，由于空间受限，只安排10位行业和企业领导参与，在一小时简短座谈中，他们愿为中国企业进行俄国石油天然气市场提供必要帮助和相关协助，也可以达成意向双方合作；俄罗斯有很多市场和技术壁垒，外企加入该联盟可以得到联盟提供的很多便利条件，包括信息及技术的及时共享，政策的支持等，目前也有几家外企加入该联盟,国外企业在俄罗斯可设立代表处，可与协会签订协议帮助国外企业在俄罗斯办理国家海关认证。该主席也担任过俄罗斯工业和外贸协会会长。

该联盟协会是政府与设备采购商（即俄罗斯天然气和石油公司）之间的桥梁。不仅为联盟成员提供行业活动信息，还在俄罗斯本土、国际市场和海外项目上推广联盟成员的产品及设备，以提高生产效率，保证最终质量。联合会为俄罗斯设备产品制定标准，同时为境外品牌的本地化生产制定标准。致力于为俄罗斯本土能源公司及其外国合作伙伴营造良好的运营环境。在俄罗斯受到国际制裁后，该组织的作用越发重要。

二、参观俄罗斯最大的石油天然气展会并举行开展仪式

4月15日上午，江苏阀协考察团参加俄罗斯最大的石油天然气展会和现场举行参展开馆仪式！开馆仪式上，中国通用机械工业协会副会长张宗列，俄罗斯石油天然气联盟协会康斯坦丁·奥勒戈维奇副主席、江苏省商务厅国际贸易促进中心李晓东主任、江苏阀协盛根林秘书长，常州电辅股份杜发平董事长、苏州纽威阀门梁澄经理等参加了开展的剪彩仪式。

接着，参观了展会现场，江苏设摊展会有中核科技、苏州纽威阀门、扬州电力修造厂、南通高中压阀门、江苏华英阀业、苏州华亘阀门、江苏经纬阀业、江苏盐电阀门、无锡经登阀业、西派集团、南京坚固阀门等13家阀门公司。并到展台上进行了交流，了解展会情况。参展企业各自展出了适合开发俄国石油天然气市场阀门和设备。虽然展会上中国参展企业不多，但我们江苏阀协参展却是阵容强大，都想开发俄国大市场，抢占俄国阀门市场，这次仅是一个探索，为今后发展奠定基础。

在俄罗斯最大的石油天然气展会上

苏州纽威阀门股份有限公司展位

在扬州电力设备修造厂展位上

三、俄国阀门制造协会举行两国阀门同行见面交流会

4月17日，江苏阀协考察团参加了俄国阀门制造协会举行的两国阀门同行见面交流会，双方介绍了参会人员，俄方参加人员有俄罗斯阀门制造商协会主席伊万先生、俄罗斯工商联副主席、俄罗斯认证中心主任尤拉。

张宗列副会长首先介绍了此次考察宗旨，盛根林秘书长介绍了参团全体人员。伊万诺夫主席和张宗列分别了在会上交流两国阀门市场发展概况，以及阀门市场状况，进行了两国阀门同行论坛座谈交流，就如何开发进入俄国阀门市场，邀请俄国圣彼德堡工商联副主席，以及俄国认证中心主任尤拉以认证权威专家解答有关进入俄国需要认证的一些具体要求，并进行了座谈交流。晚上，伊万先生在圣彼德堡最高建筑设宴欢迎江苏阀协考察团，双方在一起畅叙祝词表达考察意义和目的，席间双方亲切交流，相互祝酒词祝愿两国阀门业结成合作伙伴。

接着，伊万主席还亲自陪同江苏阀协考察团参观俄国两家规模型阀门制造工厂公司，再次感受俄方热情友好！无拘无束面对面交流，促进了两国阀门同行交流，以及深层次合作达成了意向。

俄罗斯阀门制造协会伊万先生认为，俄罗斯阀门市场有80%以上阀门用于石油和天然气行业，并且80%这个数据已经保持很多年，在石油化工行业俄罗斯阀门基本满足国内需求。近年来俄罗斯工业发展在化工、医药和食品行业需要进口阀门量较大，也希望中国阀门制造业抓住机会进行合作。

俄罗斯认证中心主任尤拉欧亚在介绍海关联盟认证内容，由俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和亚美尼亚等独联体国家发起，主要是统一海关标准，制定了40多条要求，其中涉及阀门的有2条条款，分别为第10条和第32条，规定了高压用工业产品的技术要求，这两条条款和欧盟CE认证的第42和46条基本吻合，但还是有些差别，因此欧盟和俄罗斯互不承认其认证标准。去年年底化工产业认证中心起草了化工、石油和天然气产业认证法案，19年1月俄罗斯认证局通过该法案。2014年俄罗斯提出以国代进政策以摆脱欧盟和美国制裁，给本土企业创造良好的环境，尽量在国内生产。

俄罗斯阀门制造协会（NPAA）成立于1990年，汇集了来自俄罗斯、乌克兰和哈萨克斯坦的60多家主要的阀门设计、生产供应商。1993年加入了欧洲阀门行业协会及技术委员会后获得国际认可，成员数量翻了四倍。协会掌握了大量有关欧美阀门市场的信息，与会员单位共享。为会员企业带来了可观的利益。

四、参观考察Гусар （古萨)阀门厂

4月16日，江苏阀协考察团参观了俄罗斯古萨阀门工厂，参观了铸造厂和闸阀制造车间，亲密接触俄罗斯阀门同行生产现场！他们领先的铸造生产车间及自动化铸造流水线！现场学习俄罗斯阀门同行先进铸造工艺和管理经验！开放我们同行现场参观！感受到俄方对中国如此友好！

该公司管理先进，现场管理和仓储管理到位，工件堆放合理，加工设备更先进，再次感受到俄国阀门行业同样注重于管理，生产阀门品质优佳，是俄国规模型阀门生产企业，也是俄国一家高端阀门生产制造商。

古萨阀门厂给参观人员留下深刻印象，俄罗斯阀门制造企业从管理、设备、产品在其独立工业体系中还是很先进的，有很多特色值得学习。

Gusar成立于2002年，已从一个小工厂发展成为俄罗斯主要的阀门工程公司之一。目前，工厂占地8.4公顷，员工2000人。到2017年，年生产能力为7000 - 8000吨，年产值4亿多元人民币。公司产品种类丰富，以止回阀、闸板阀、球阀、调节阀为主，客户主要是俄罗斯各大石油天然气开发商，另有少量阀门产品是为核电厂专门定制，是俄罗斯排名前列的阀门产品供应商，在国内市场口碑绝佳。

铸造厂于2016年开始施工，2018年2月开始投产，设计产能为每年7000~8000吨铸件，总投资17亿卢布，占地面积 2万平方米。铸造厂配备有现代化设备，英国Induktoterm公司生产的熔炼炉、德国FAT公司生产的造型线、斯洛文尼亚Bosio公司的热处理炉、德国Wheelabrator公司的喷丸设备。

五、俄罗斯Murom阀门公司座谈交流

4月16日，江苏阀协拜访俄罗斯Murom阀门公司，双方座谈商议进一步合作意向！由于他们办公场所有限，只能安排11位人员进行交流。Murom介绍了公司阀门产销情况，并回答同行提出的许多问题，他毫无顾忌说，俄国前期对中国阀门产品并不看好，由于原来进口的中国阀门产品，可能由于一些小公司生产的，品质并不好，因而要想在俄国立足开发市场，注重品质最主要的，目前进入俄国阀门产品加强了质量的把控，需先通过认证再进入市场和客户，否则属于走私。他还提供了一些商机，他们对中国的电装产品，阀门试压机等感兴趣，需求采购中国的产品做配套，另外他建议同行抓住机遇，开发俄国市场。他们相信中国阀门大企业一些参与，进入俄方市场一定会成功。

Murom成立于1998年，起初只能生产钢制闸阀，经过5年多的不断发展，到2004年时已可生产12000种各类阀门，直径从50mm到300mm不等。目前每月营业额超过2亿元。公司不仅自己生产阀门产品，同时也代理少量国外品牌产品，不拘泥于产业本身，积极迎合国际市场需求是Murom成功的关键。

六、参观俄罗斯SPLAV阀门公司

4月18日，江苏阀协考察团在俄国阀门协会伊万诺夫先生陪同下参观俄罗斯SPLAV阀门公司，该公司主要生产用于核、石化和火箭航天工业等阀门产品，年销售四亿美元，是俄罗斯规模型主要阀门生产公司！

这家是家核级阀门生产企业，公司总经理又是位中年女士，这位美女总经理接待了我们，先给我们做了公司简要介绍，观看了他们工厂宣传片，然后带我们参观了他们公司铸造车间，和他们的生产车间，以及他们产品陈列室，样品都是精制的核级阀门和其他高温高压阀门，最后午餐后进行简短的交流，他们也需要与中国阀门同行进行合作，根据需求采购中国核级阀门和核级铸件，目前他们产品也提供中国核电站项目上，也是中国核电项目的合格供应商，经常来中国做交流，也了解中国的阀门产品。

SPLAV专门从事设计、开发生产用于核、石化和火箭航天工业、铁路储罐和油罐容器、工业和公用事业部门的工业阀门，以及管道阀门的执行机构和控制系统。公司成立已有40多年，拥有员工950人，为国内外核电站、石油天然气、俄罗斯航天局等提供服务。

七、参观俄罗斯Soyuz-01阀门公司

4月19日，江苏阀协考察团在俄国阀门协会伊万诺夫先生陪同下，参观俄罗斯Soyuz-01阀门公司，全体考察团成员分二批参观了该公司阀门生产现场，他们生产的阀门都是核级阀门，具备了较强的核级阀门设计生产制造实力，以及严格的核级阀门核安全体系。在现场还见到了他们公司采购上海增欣机电股份公司制造在大型试压机。他们的核级阀门还提供给中国的田湾核电站等核电项目使用。

我们参观了他们工厂现场，由于厂房陈旧，生产车间和机床设备有的拥挤。他们的加工手段较为先进，都是加工中心为主，对安全管理较为严格。

Soyuz-01成立于1989年，是开发和制造核电站，火电厂，天然气，石化和其他行业电力配件的最大专业企业。该公司20多年来一直致力于开发生产截止阀及调节阀，也是该领域的领先制造商之一。公司由高素质的专家组成，他们中的大多数人已经在阀门工程领域工作了30多年，发表了200多篇科技论文。公司是俄罗斯阀门协会的成员，同时也是欧洲工业配件委员会的成员。

八、考察体会与总结：

（1）、一次圆满成功考察

江苏阀协考察团在组建前体现俄罗斯对我国一种真诚友好感，给我们安排好多公务点考察与交流，刚踏上俄国后就深切感受到俄国对中国阀门同行友好姿态，公务活动一个接着一个，先后访问俄罗斯阀门制造协会和俄罗斯石油天然气设备联盟协会两家协会对接与交流，又现场参观了3家阀门公司和一家阀门公司座谈交流，亲密接触俄国阀门同行现场，面对面一起交流，探讨两国阀门同行开展合作和交流，以及发生贸易等相关事宜。

尤其俄罗斯阀门制造协会为中国同行到来，亲自制定了考察方案，一方面举行举行两国对接交流会，介绍两国阀门产业发展概况，为了与中国合作，交流会上专门请来了俄国工商联和认证权威主任专家介绍俄国工业投资与贸易合作一些相关政策，以及阀门产品进入俄方市场一些认证实施条款，注意要点，有了前期认证才能合法进入俄国市场。另一方面俄罗斯阀门制造协会伊万诺夫亲自设宴欢迎中国同行，又不辞辛苦陪同全团参观两家高端阀门生产企业，让中国同行更多地与俄国阀门业深入交流，开拓更多的合作市场。

令人欣慰的是我们到了古萨阀门公司参观时，体现了他们热情友好，高规格接待的气氛，让全团到现场参观，并允许现场拍摄照片，毫无保留的让我们学习他们先进的管理和先进设备操作流程和工艺，安排专人和车间负责人现场介绍和解答问题，中午又俄国简餐招待临走时还赠送纪念品，以及中文的企业样本册，工厂现场还挂了中国国旗。

与此我们同行参观了二家核级阀门和高端阀门生产厂家现场，以及他们的先进管理、智能智造，铸造先进设备和工艺流程，以及先进的阀门生产企业。实地与同行面对面交流，了解各自需求，达成双方合作意向。

这次考察安排紧凑，好多时间都是赶在路上，但大家收获很大，毕竟了解俄国阀门行业真实水平，接触了阀门生产现场，更了解俄国阀门市场。同时，与俄国石油天然气协会联盟主要负责人进行交流，俄国有着石油天然气大市场，愿意牵线搭桥，帮助上层服务，有意向加强合作开发俄国市场。

（2）、俄国阀门好多管理做法值得我们学习与借鉴

我们去了3家公司和与一家座谈，发现他们阀门产业水平与中国差不多但在设备上相比我们有差距，他们设备比我们先进，三家公司加工设备大都是加工中心和数控机床，如铸造形成了流水线，一些铸造设备比我们先进，半自动化程度高，他们铸造生产不存在分峰谷用电，员工和开炉浇铸都是白天上班，不需要安排晚上生产，生产效率高。

他们对安全生产管得都很严格，制度很严，执行也到位，我们进厂都需护照验明身份才能进厂，到工厂内都有一道道门禁，注重安全管理，进厂设置门禁，一踏进工厂就有公司专人进行安全教育。尤其核安全的教育。防止发生意外。

生产厂区和办公区域都严禁吸烟，如需吸烟只能到外面抽烟，外面都备铁的大烟。有位团友在宾馆房间内抽烟，烟头扔进垃圾筒被他们拍照立证，待离开时吊出烟头图片被重罚1000元人民币。

由于他们厂房陈旧，有些管理还不如我国，特别是现场管理，由于二家企业是家历史老厂，车间生产显得拥挤，车间空间不大，堆放零部件后走道有的狭窄，内部设备布局有的乱。虽然设备先进，做好产品品质高端，但如现场管理也有的不理想，主要地面有的老旧，除古萨阀门公司外，企业内部清洁和会场接待厂房有的一般，也许他们接待客人很少，会议室摆设也是一般。发现一个细节，工厂内很少有闲人，大家都在上班做事。而且做事也很认真。据说他们尊重妇女，女性地位较高。接待我们都是女生多，一家阀门总经理还是漂亮中年女性，谈吐流利，介绍到位，回答问题也是干净利落。

（3）、俄国阀门市场潜力巨大

俄罗斯由于他们遭遇美国和欧盟等多方面的制裁，他们需要中国与他们合作，他们很想开放中国市场，目前一年进入俄国阀门量占四分之一，今后出口俄罗斯的阀门产品还会增加扩大，他们也欢迎中国企业投资到俄罗斯，他们也重视国产化和本土化。也在提倡鼓励外国投资，一起共同发展。

这方面，俄罗斯阀门协会在对接交流会时，特地安排圣彼德堡工商联一位女副主席，介绍到俄国投资要点一些投资政策，她希望中国阀门企业家到俄国投资发展，也开放更多地阀门进入俄罗斯市场。

虽然他们前几年由于进口了中国一些通用阀门，对中国阀门并不看好但随着交流的深入，以及双方深层次合作，以后中国的高端阀门和一些阀门电装和液压设备会进入更多的俄国市场。他们也在对中国阀门产品产生好感，愿意与中方交流，在取得俄国认证后，增加中国阀门产品进口量，这次在参观时，通过交流，他们对中国的阀门产品也在增加信任，在一家阀门公司现场还看到了上海增欣的试压设备，与一家公司座谈时，他们希望中国的电装和试压设备进入俄国，同时也愿意采购中国的高端阀门和阀门铸件产品。

尤其他们看好中国的阀门产品和阀门电装和阀门试压设备，阀门制造业并不像中国这么多企业在竞争，一些通用阀门也在采购，他们也认为进口印度和欧洲的阀门产品居多，如果我们抓住这个好机遇，俄国市场还是相当大的，我们能否专门进行研讨，组团合作开发俄国市场

因为中国阀门有成熟技术。还有一批顾熟技术人员，因而与俄国开发合作还是有希望的，潜力较大，他们目前很欢迎中国去俄国投资。

通过听取介绍，现场参观和当面交流，接触交流，加深影响，了解俄国阀门基本情况，对进一步开发俄国市场增强了信心。尤其通过参观俄罗斯石油天然气展会，更深入了解俄国的阀门市场状况，对今后实施国家一带一路发展战略，开拓俄罗斯奠定了良好基础。

（4）、公务活动安排合理，体现两国友情

这次俄国考察成功，主要提前联系妥当，安排合理，之前双方进行了好多沟通，每项公务活动，都有内容和交流提纲，以及一些交流细节，双方提前进行了确认，确保活动的成功。

为了体现中国阀门同行诚意，每项活动结束前，都安排了给俄方赠送纪念品的仪式环节，赠送时双方握手并一起合影留念。

虽然这次考察参观行程紧凑，时间安排密切，但俄罗斯交通与中国有的差，路上常遇到堵车，出于时间上安排，不影响公务活动，只能提前出车或缩短公务交流时间，为了赶乘晚上到莫斯科的班机，在堵车情况下，全队人员只能临时改坐模莫斯科的地铁和高铁，体验莫斯科地铁的真实环境！

如4月17日这一天全队人员从巴士—地铁—高铁—飞机，匆忙赶行程，急速行军，从氟拉基米尔到莫斯科，再到圣彼得堡，当地时间晚上十一点赶到圣彼得堡入住！

俄罗斯莫斯科地铁较为发达，乘坐下沉很深。他们电梯上下速度较快，地铁间隔只有二分钟，行车中间节奏较快，尽管俄国办事效率慢，但他们驾驶员开车速度快，如行人过斑马线，行车都会自觉提前停车，交通安全意识强。俄国交通和网络建设不如中国发达，上网有的慢，高铁建设不如中国。

尽管俄国办事效率低，但他们很守信用，说一就是一，不会出现二，所以这次我们考察时注重守时间，交流和参观公务活动遵守俄方安排，提前到达。

几位团友之后也对活动做了评价：

此次参观对个人而言收获颇大，相信大家都是满怀着一颗好学心态，因为吸取方可创新的态度。公务活动是必要的，师夷长技以制夷。从大家在阀门企业参观时那认真的态度，相信大家应该都不同的收获。还是感恩江苏阀协精心安排，有幸参观这么多阀门企业。

此次公务活动安排的非常好，主要得益于通协张总和伊万的个人关系及您和协会人员的妥善安排！结果真的很好。

由于俄罗斯对中国友好，这次安排较多公务考察和参观阀门公司，可以说这次公务是再多一次考察，辛苦大家坚持下来。以后如再组织，也会适当安排一些公务外的一些游玩活动。公务与游玩两方面都兼顾。

这次俄国考察取得成功，为今后多方合作交流，积累了经验。江苏阀协早在前几年已成功组织过去欧洲四国、美国、日本等国家考察交流，每次都与上海普勒思会展览有限公司紧密合作，合理安排，双方配合默契，以及他们公司周到服务，细致地联系交流，考虑活动内容具体安排，增强了双方信任感，也是先后四次考察成功主要因素。（图文/江苏阀协秘书处 盛根林）