近日，石化机械中标西伯利亚钻机和自动猫道订单，该公司油气装备工具正越来越广泛地进入到俄罗斯市场。

西伯利亚油气资源十分丰富，地处北亚，几乎全在俄罗斯境内。这里气候寒冷，高寒与冻土等恶劣环境对油气装备工具有着克服各种液体在滴水成冰环境下流动性等特殊要求。

多年来，石化机械瞄准俄罗斯市场，以市场开发为导向，依托自主创新能力与核心制造能力，针对性研制适应于西伯利亚油气勘探开发用装备工具，并通过代理营销与自主营销方式，不断在俄罗斯油气装备工具取得新突破新成果，积淀了良好的市场口碑，其高性价比和贴近市场需求的服务不断赢得俄罗斯客户的认可与青睐。

石化机械把俄罗斯作为重要市场，坚持市场走出去人先走出去，在俄罗斯成立了海外代表处，加强市场开拓。选派营销和技术服务人员一道驻井，争取客户的情感认同，联合客户开展市场调研、钻头选型和设计优化，在此基础上，推进研产销无缝衔接，建立钻头加工绿色通道，全力保障俄罗斯等重点项目钻头供货。在项目执行过程中，石化机械从需求建立、合同签订、产品优化整改、生产保供到验收发运等各个环节，坚持服务贴近现场、快速响应客户需求，给俄罗斯客户留下了深刻印象。

在产品开发上，建立了国家级低温冲击实验室，研制的低温钻机能应对作业现场零下45摄氏度低温考验，中标和交付俄罗斯国家石油公司ZJ40DB低温钻机大配套项目，标志着石化机械领跑俄罗斯低温钻机市场。出口俄罗斯的2300型压裂橇采用动力橇和泵橇分体设计模式，配置万向传动轴快速连接，相比于常规压裂撬，单撬体积小重量轻；针对超高压、长时间施工特点，自主研制的SQP2500五缸泵，完全满足西西伯利亚严寒气候作业环境要求，主要用于储层改造、高压泵送、防砂压裂等施工作业。自主研制的低温连续油管作业设备在俄罗斯苏尔古特超低温作业环境下，可靠开展冲砂、清蜡解堵、气举等修井作业，可广泛应用于油气田修井、钻井、完井、试油和集输等多个作业领域。

截至目前，石化机械已向俄罗斯市场提供大型模块钻机、压裂橇、低温连续油管成套装备、钻头钻具、高压管汇和自动猫道等优质产品，个性化供货与规模化供货的能力均不断增强。

（孙海涛 史臣 庞坚）