1月20日起，易捷年货节号角正式吹响，为做大年货节商品销售，柳州石油三江县公司通过到三江特产展销会摆摊、把年货商品摆到临街的加油站进站口、朋友圈推销等方式，大力推介活动买赠优惠活动，现场邀请顾客试吃选购，帮顾客算实惠账，引导顾客组合购买，群策群力做大年货商品销售。截至2月6日，三江县公司年货商品累计销售42.43万元。

划分商品区，营造春节节日氛围

1月17日，三江县公司路口二站营业厅翻新改造完工，当时距离年货节开始已经过去了一段时间。为尽快填补停业期间的销售空缺，三江县公司经理梁东兰当机立断地组织片区全体不当班员工到路口二站开展帮扶活动，帮助加油站接卸商品，将便利店精心划分热销商品区、年货区、粮油区、饮料食品区等，并利用商品进行堆岛造型，营造便利店节日氛围。

“阿哥，一瓶燃油宝+一袋易小果核桃用40减10的卷刚好，车得‘吃’得好，人也得饱。”年货刚上架，路口二加油站员工曾绍莲便在顾客没有燃油宝券的情况下，热情地推销着燃油宝和广西石油自主品牌易小果，引导顾客组合购买拿实惠。

走进展销会，销售红火受追捧

“1月25日，是三江县举办特产展销会的日子，我们要抓住这个机会。”1月23日，三江县公司员工陆阳从好友处得知了这个消息，第一时间她把信息分享到工作群，引起了片区经理梁东兰的重视。次日，梁东兰组织大家召开会议，对特产展销会的开展进行部署分工，并让非油管理员卢曼凤负责联系相关部门，经过多次地联系协商，三江县公司争取到了两个展销位。

“美女，购买3提易小果再搭配1个大礼包，还有红酒赠送，刚好达到您的预算。”“刚刚有顾客在微信跟我买东西啦！我去送货！”

1月25日一早，不在加油站当班的员工都来到了特产展销会所在地——三江县多耶广场，通过现场引导顾客品尝试吃，组合推销帮顾客算经济账，朋友圈发促销信息吸引潜在顾客到场等举措，将中石化的2个展销位点亮成为当天展会最火热的明星。

站口巧卖货，吸引来往车辆停驻购买

为吸引更多不进站加油的顾客购买易捷年货商品，柳州石油三江县公司稻香站站长荣永珍与员工们召开了年货节销售会议，结合稻香站进口处为县城的五岔路口、车流量大的地理优势，将营业厅内的年货摆到加油站进口处进行售卖，通过摆点吸引来往的车辆，更是方便不进站加油的车主顾客不下车就能停靠购买商品年货。

“便利店正常为加油顾客服务，站外的摊位能为不进站加油的顾客服务，结合实际，让年货两步走才能把销售卖得更好！”荣永珍如是说道。据统计，在加油站进口处摆摊售卖年货仅半天，该站年货商品同比增长了3000多元。

（韦芫臻）