春节期间,市民纷纷为新年筹办年货。为做好年货专项营销工作,实现非油品经营开门红,广州石油巧抓“油非互动”营销商机,开展“千万车主、跨年盛典”为主题的年货节系列营销活动,为客户打造集超值优惠、超高品质、品类丰富的年货商品“盛宴”。1月,该公司非油品交易额同比增38%,年货商品同比增32%。
活动前期,广州石油就围绕“把年味儿带回家”主题,通过官方微信平台、抖音等形式预热活动,加大营销宣传力度,并以接地气的互动游戏、幽默视频,引发年味儿话题热议,引导客户早日筹备年货。同时,通过线上平台、线下门店联动,推出定制可乐送新春祝福等“仪式感”商品,配合畅销品尊享价、特色商品钜惠、扫码购专区、春节不打烊等一系列强力促销活动,逐步将年货节营销推向高潮,为销售转化打下了良好的基础。
办年货除了要考虑一家人的需求,还要考虑亲朋好友间的礼尚往来。为此,该公司在做好畅销商品、应节商品备货的基础上,继续引入全国名优特商品,丰富年货商品品类,优化商品销售结构,让客户享受“品类更齐全,一站购齐省心”的服务。同时,深入开展“易捷进社区、进企业”活动,大力推广饮料酒水、粮油副食、家居日用、个人洗护、礼品等主题类商品,掀起“充3888送金猪无限能量包”“积分购年货”等全员营销竞赛高潮。
为培育目标用户的消费习惯,扩大非油品市场份额,该公司还在线上“加油广东”APP推出年货商品促销活动,强大的营销攻势,促使更多的客户选择线上购物,大大提升了平台的销售业绩。
“年货节带来的不仅仅是销售额增长,更重要的是赢得了客户信赖和树立了品牌形象。培育客户在易捷门店和‘加油广东’APP购物的习惯,更有利于扩大市场份额,建立行业领先优势。”该公司相关负责人如是说。(苏碧玉)