2019年,广州石油精心部署,多措并举,紧盯“易捷年货节”和“金猪能量包”营销活动,带动非油品销售节节攀升。1月份,该公司非油品总营业额同比增幅42.7%,创下历史新高,亮出了2019年非油品销售的漂亮成绩单。
在“易捷年货节”营销活动启动前期,该公司领导班子牵头组织非油品部、各经管部共同研究年货目录,精心挑选年货商品组合,指导门店进行订货,保证商品库存充足;年货节期间,该公司加强督导工作,多次组织分区巡店,打造门店节日氛围,吸引顾客进店选购;各加油站便利店各显神通,通过朋友圈创意文案、拍摄创意小视频等举措进行宣传,晒出抢购商品的火爆场面,营造了良好的销售氛围。
为真正让利于客户,该公司结合省公司“金猪能量包”营销活动,重点宣传“只需80元,可购买价值300元商品”,鼓励顾客在充值3888元后,马上使用赠送的电子抵扣券购买便利店商品,既让顾客得实惠,也促进了非油品营业额。1月份,该公司非油品基础品类营业额同比增幅30.7%。
为调动员工工作积极性,该公司制定了专项奖励方案,激发员工积极开口营销,开展“便利店销售之星”分组竞赛,安排专人每天定时通报销售数据,跟进门店销售情况;公司领导在微信群内实时关注点评,为基层员工加油鼓劲,感受到“开心工作”的浓厚氛围。(卢韵 黄莹)