“买新年年礼,易捷给您配齐”。河源石油从客户需求出发,抓住春节契机,精选品质商品,推出年礼礼包,让客户进站加油顺便将年礼带回家,让客户在享受一站式服务的同时促进非油商品销售。2019年1月,易捷便利店进店客户超1.25万人次,年货销售725万元,同比增幅37%;当月非油品营业额同比增幅达50%。
有的放矢,全员营销
为做好年货销售工作,河源石油提前召开年货动员品鉴会,并下达机关各部室及辖区内各门店的年货销售指标,细化每项指标任务,同时制定相应奖励机制,提前传递压力,让机关各部室、经营部、加油站所有员工均参与到年货营销中来。以扩销为导向,实行“机关-经营部-加油站”三级帮扶政策,以门店销售为基础,借助站外营销,强化考核激励,激发员工的销售热情,实现全员营销。
??精心部署,营造浓浓年味
为做好“年货”销售工作,河源石油精心部署,积极备战。以趣味的对联、醒目的广告、丰满的商品堆头、热情的服务以及优质的商品将易捷便利店变成年味十足的“年货街”,营造出浓浓的年味,再结合金猪能量包、年货优惠券等优惠政策吸引新老客户进店选购,将商品销售推向高潮。2019年1月文昌单店营业额突破153万元,其中文昌1月10日基础品类零售营业额达到8.4万元,创下历史单日零售额新高。
优质商品,赢好评推荐
河源易捷店将“不断丰富商品种类、易捷万店无假货,提供高品质商品”经营理念执行到底。在新春来临之际,想客户之所想,打出“买新年年礼,易捷给您配齐”的宣传口号,精选品质商品,推出年礼礼包,让客户进站加油顺便将年礼带回家,极大地方便了客户,赢得客户好评,并将易捷年礼推荐给身边的朋友。春节期间,河源市政府领导也到新运、黄沙、文昌等市区易捷便利店参观和指导工作,对易捷便利店的优质商品给予了高度的评价,并为易捷商品打CALL。
(周美霞)