2月1日,是柳州石油“加一元送一件商品”活动启动的第一天,柳州石油柳南银山加油站在分公司的大力支持下,加油站通过早安排、早部署,充实商品库存、整理商品陈列、加强宣传引导等举措,促活动启动首日年货销售额达4.84万元,人均销售3500元,销售额占柳南片区总量的四分之一,销量排名柳州石油第一位。
安排部署早一步,优化排班提服务。
活动推出前期,银山加油站站长苏海珍在悉知即将推出活动的消息后,立即组织员工开展动员会,询问员工建议和意见,群策群力地提前购进抽调热销商品和年货,将加油站的商品库存填充实,并结合实际将年前销售高峰期进行优化排班,增加现场加油和推销商品的人手,使活动当天加油现场与便利店能够相互协助、里外呼应,实现“1+1>2”的销售模式。另一方面,在全员销售士气的影响下,下夜班的员工也主动放弃休息时间,加入到销售队伍中,充分利用好春运返乡高峰推介自主产品易小果。
2月1日,银山加油站易小果销售额高达8099元,再次刷新该站单日销售纪录。
用好宣传平台,线上线下宣传引客来。
“这款乳制品买1箱+1元能再拿送一箱,非常实惠,您需要来一份么….”“这个笋干就我朋友圈发的,您看看这质量颜色绝对的好货,价格实惠不买可惜。”
1月底,银山加油站全体员工通过与进站加油的车主顾客口头宣传,逢人必推地将活动的优惠幅度传达给顾客,并利用好微信朋友圈发活动信息、电话通知老客户等平台宣传,将促销信息广而告之,吸引许多新老顾客闻讯而来,在联系顾客帮顾客拿实惠的基础上,增加与顾客之间的情谊。
党员到站帮扶,调拨补货销售节节高。
柳南片区是柳州石油分公司最大的片区,银山加油站则是柳南片区的重点销售站,为做到银山站的销售保障工作,在柳州石油领导班子高度重视和大力支持下,公司业务部专门调配一辆皮卡车给柳南片区,抽调机关党员到站帮扶,针对银山站的动态销售情况,实时到附近站点调拨收货,要求银山站做到一旦发现库存“危险”,立即从附近站点调拨补充库存,多措并举地保障活动期间销售平稳进行。
(韦芫臻 胡成斌)