为抢抓元旦春节期间成品油、非油品销售，打好2019年收官战，实现2020年开门红，荆门石油在湖北石油发布的新春年货节方案下提前筹备“易捷年购惠”活动，突出“来易捷抢年货”、“易捷年货‘真’‘方便’‘还划算’”，促进食品、饮料、酒类、百货、汽车销售及旅游产品推广。荆门石油所有在营易捷便利店参与，对达标创星门店重点陈列布置，主推年货商品达到603个。

“今年的年货节活动，要深度分析2018、2019年元旦、春节易捷的活动方案及消费数据，评估活动效果，针对热销商品要按照便利店所处的地域不同制定预案，一是重点加油站备货要充足，二是非油品业务部对重点商品调货要及时，三是高速公路服务区站、中心城区站本地土特产商品要有针对性营销，四是一站一策制定活动方案，五是积极开展易捷六进活动，将年货节商品推广进入本地重点企事业单位，将年购惠真正办成满足客户需求的盛会！”

在12月非油品经营工作会议上，荆门石油经理金政权要求经营管理部门发挥合力，按照年购惠活动方案，从细节入手，做细做实，非油品经营有一个完美的收官，为公司开门红打好基础。

随着元旦、春节的日益临近，消费者一年一度的年货大采购也拉开序幕，荆门石油在调研本地消费市场综合往年市场销售后，以“做好营销布置、商品布置、陈列布置和合作布置”的“四布置”工作要求，提前筹划2020年年购惠活动，将在荆城掀起一股易捷购年货的热潮。

线上线下全员营销布置

年购惠是岁末年初非油品经营的大型营销活动，涉及到荆门石油所有易捷便利店，非油品业务部制定3类优惠营销方案，一是“加油湖北”APP绑卡用户加汽油每满200元即赠“30减10”、“99减40”APP便利店购物券各一张，每满300元即赠“199减88”APP便利店购物券一张，二是活动期间客户进店可直接以15元特价购买指定活动商品，三是分别于12月21-28日、1月18-25日、2月3-10日期间，以“圣诞跨年”好礼迎新、“满爱回家”情暖驿站、“开工大吉”温暖甜蜜为话题，在全市开展三档8天超值商品包促销活动。

制定针对性营销后，非油品业务部还发布“人人都是营销员”的推广方案，利用新闻媒体、“加油湖北”APP、荆门石油微信公众号、抖音短视频社区推广等多种传播形式，进行线上营销宣传。同时，有组织地开展网络社区营销，扩大年货节品牌和促销活动传播面，促进引流和消费转化，将年购惠活动推广到荆城各个角落。

优化门店商品布置

在销售门店的商品布置上，荆门石油采取“一站一策”针对性的营销及商品布置方案，在本部及县市中心城区站，开展年购惠全品类商品营销，满足城市消费者及附近社区居民的需求，在城郊站，重点突出腊味、蟠龙菜等本地特色年货商品及生活日用商品，在乡镇站主要以粮油及本地特色商品为主，满足乡镇客户需求，在国省道，针对过境司机，主要推广特色农产品，将本地特色商品通过司乘消费者带到全国各地。

根据非油品业务部公布的商品品类资源，5家县市公司结合门店实际组织商品进货陈列，形成浓厚“年味”，营造节日喜庆氛围。荆门石油还针对部分热销商品主动铺货，丰富门店经营品类，并加强畅销年货进销存动态跟踪，及时进行店间调拨，门店合理利用小仓库等备足库存。

严抓店内地堆陈列布置

非油品业务部将门店地堆陈列及货架商品陈列作为年货节商品营造商品营销氛围的重要考核，要求门店结合实际在店内至少设置一个年货节促销专用地堆，突出年货节12个商品包活动，在地堆上放置堆码立式牌明确标注活动商品品种、价格等信息。在货架陈列方面，荆门石油结合当前开展的“双促双提升”全员劳动竞赛活动，以陈列竞赛为推动，门店陈列“比学赶帮超”的氛围浓厚。商品包中的石化产品不得与食品混放，可用商品画面代替。

在优化陈列布置布局的同时，荆门石油将“油非互动”“气非互动”“多业态融合”，充分发挥部门合力，将非油品业务部、油气营销部、天然气经营部三大经营部门的营销活动统筹，发挥经营业态的销售合力，实现客户资源与营销的共享，实现非油增销、轻油增量、业态经营增效，开辟共赢发展新途径。

聚拢单位合作布置

荆门是中石化兄弟单位聚集较多的地市，有荆门石化、润滑油荆门分公司、销售华中输油处等近10家系统内单位，荆门石油充分借助石化企业聚集的优势，提前走访布置营销活动，利用易捷石化店的在荆门石化生活区的区位优势，将年购惠商品向各上中游单位推荐，成为职工福利物资等供应商，大力开发单位食堂合作，将水杉盐、粮油等生活物资打进石化单位职工食堂，“让石化人享受高品质易捷商品”成为荆门特色。

1-11月，荆门石油易捷石化店累计销售超过900万元，通过易捷聚拢合作单位，易捷销售口碑得到消费者认可，易捷年购惠活动也将为荆门消费者提供更加优质的商品服务。

（王锐? 高丹丹）